连锁品牌异地扩张存在哪些问题?

2011-10-17 14:53:00 来源: 神州加盟网 有351人参与
  • 经营范围:加工
  • 门店数量:269家
  • 单店投资额:1~5
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    很多传统行业都住走连锁加盟模式,但在异地扩张方面,很多企业却陷入了进退两难的境地。

    全聚德近期发布的年报显示:除在北京地Ⅸ完成1亿元收银外,只有上海店实现了赢利,另外其他地区直营店全部亏损显然,这种儿乎令军覆没般的扩张失败,绝不足简单地归结为整体大环境的影响,或者物价的上涨。

  纵观中用传统文化特色的品牌连锁行业,我们可以发现,全聚德扩张巾的问题,也同样仔在于绝大多数肆地扩张的连锁行业。

    很多企业在进入口标市场前,没有准确的数据,没有科7学的调研、分析,仅凭经验、感觉进行耿舍。不仪异地扩张时如此,刚一区域升新店也不例外。这是扩张企业的硬伤。

    相比之下,洋品脚拒市场捌研方面则做得十分到化。汉堡店、炸鸡店为了了解一个地区的生活方式和消费能力,甚至分析该区域的生活垃圾,寻找相关数据。

    选址是战略问题,小而言之是选址,大而言之,是选择战略离地。

    首先,考虑选择存哪个级别城市;其次考虑选择在哪个区域。选址与市场定位密不可分,什么样的定位决定了选择什么样的店址。

    人的口味具有明显的地域性,比如北方市场刘于浓吞型铁观音、清香型铁观音的口感不一。但一些品牌茶叶企业,在异地扩张时,却采川以实现目标标准或者其他标准为依据,把全阳划分为几大经济区,在每一个经济区的中心城市设立旗舰店,待站稳脚跟后,再以旗舰店为基地,向周边的中小城市扩张的策略。

    这种方法看似稳扎稳打,其实掩藏着不可挽回的。前先是市场定位,即这些地域的消费群体是否是你的目标客户;其次是口味,他们是否认同你的茶叶口味;第三是品牌价值,他们是甭否会成为你品牌的忠诚拥护者。

    很多老品牌,都走过了可年风雨的经营过程。但是一异地扩张,经营情况就不容乐观。

    他们有两个共通的特点:首先,经营产品单一;其次,地域特征明显,离开品牌原产地之后很难找到认同其口感的合适人群。

    人有一种从众的心理和怀疑心态。从众,人越多的地方越有安全感;怀疑,就是利信白己的表面判断,听不得别人解释。

    所有行业都有这样一个导入期。在导入期内,既是给企业自己信心,也是尝试给新顾客树立信心。一旦导入期做不好,上座率跟不上,人的从众心里就上来了:人越少他越不骈;越不去人越少。人一少他就怀疑:这是不是直营店?品质和老店是否一样?是不是出现了什么问题?

    在市场扩张前,能够找到合适的市场调研公司是比较好的做法;实在小行,也得花一定精力去深入地厂解将要进入的市场状况,比如市场容量、群体特征、竞争对于、潜确j加入者、自身及对手优势与劣势、三军五年内的市场变化及竞争格局等。

    连锁行业在异地扩张,目标群体的消费习惯才是重要的,消费能力倒在其次:如果消费者不认可你的产品,你再努力也没有用。

    一个想要做大做强的企业必须储备人才。人才储备必须先于开店前一到二年内完成。如果新店已经开张,店民还悬着,那么,这样的食业也是悬着的,扩张的结果是可十白的。

    异地连锁介业的发展,重要的是人的管理而不是制度箭理。以人为本,是推动企业向前发展的一个核心所在。如果这个人是对的,那么这个食业也会是对的;如果这个人锚了,再怎么正确的制度,也挽救不了人的错误带来的悲剧结局。

    一味求大的思想不可取,这是人尽皆知的道理,但无论哪个行业,这样的企业都不在少数。

    扩张与做火,一定要搞消单店与总体的关系。只仃单店做好了,悭体才会持续发展。、如果只求规模、速度、市场占有率、表面贴会或数臂增长,而不考虑单店生存:状态,那么,一量资金流出现异常,小则元气大伤、前功尽弃,大则瞬间崩盘、全局皆输。

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