加盟连锁店经营筹建程序

    1．加盟简章的设计
    一份设计创意新颖，印刷精美的加盟简章（计划书）是吸引加盟的重要工具，以下为加盟简章必备的要项：
    (1)企业简介：（包括企业背景、相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责人介绍等）。
    (2)市场概况及成立的目的、计划：（将市场上隐藏的危机告知；将市场上的问题点及机会点详细列出，表现总部周密的计划力）。
    (3)连锁经营的效率及加盟店的利益点。
    (4)介绍这个连锁总部的组织，分工计划。
    (5)本连锁的行销策略（商品、定价、促销、销售渠道）。
    (6)本连锁的供货系统。
    (7)加盟条件及资金可靠限制（含加盟金的支付）。
    (8)加盟店享受权益及总部协助事项。
    (9)加盟店应尽义务及配合事项（含提高/增加手续办理）。
    (10)经营会议的召开。
   (11)预定程序表。
   (12)前途与展望。
   (13)加盟店资料调查表及加盟申请表。

   2．组织加盟店计划程序架构

　　3．组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施
　　(1)说明大会五大掌握要点。
　　①主持人给欲加盟者的信赖感（总部中心的形象）。
　　②说明顾问客观的分析技巧。
    ③现场气氛的培养、鼓舞（团结、向心力的影响）。
    ④详细的图表资料（执行事务的周详给人信心）。
    ⑤特别运用的心理技巧掌握。
    (2)说明大会各项要点。
    优先项：主持人代表总部给加盟者的信赖感
    ①总经理或主持者的外表必须端正或对外声誉好。
    ②主持人具商业界有影响力的职位。
    ③会议中，主持人表现简洁有力的形象，强调成立联盟的宗旨，挺身而出的信念，当仁不让的勇气，必胜必成的决心。
    ④由已安排的商业界领导（事先聘为顾问）主持者的为人。
    ⑤运作的说明由顾问来担任（包含各种说明），顾问的身份、立场由主持者详细说明。
    第二项：说明顾问客观的分析技巧。
    ①顾问的身份（专业）及立场（客观）必须先由主持人特别强调。
    ②集合相当人数（至少15人）配合。
    ③如果时间允许应先主讲“观念”，灌输欲加盟店突破的基本立足精神（正确加盟理念）。
    ④顾问应有客观性，才能增强加盟店信心（参加者已先人为主）。
    第三项：现场气氛的培养、激发。
    ①很好请现有加盟店着制服、品牌列席，使加盟人感受到一种“有系列”的组织气氛。
    ②现有加盟店分布图及会员名录介绍，包括各小组职称的分列，加强组织的气势威力。
    ③团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会，必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。
    第四项：详细的图表资料，表示本组织办事的周详性。
    ①市场分析，说明协助方法。
    ②威力无比的连锁经营实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。
    ③显示陆续完成的规模目标图。
    ④综合形象介绍：以标准化外观，cis体系实景，相片陈列。
    ⑤总部组织及干部介绍。
    ⑥会员大会组织及功能介绍。
    ⑦经营方针及目标。
    ⑧经营策略。
    ⑨会员福利计划。
    ⑩顾客沙龙实施计划。
    ⑥顾客福利计划。
    ⑩联合行销实施计划。
    ⑩加盟资格及条件。
    ⑩加盟行动程序表。
    ⑩现在加盟与未来加盟的不同点。
    第五项：掌握运用心理技巧。
    ①准备现有加盟店的分布图及欲加盟店的分布图。
    ②很好夫妇一起来参加，否则两人会意见不和。
    ③现场准备一些朋友穿插其中，表示支持行动，如：优先当场签约可缓解现场反对局面。
    ④联合广告把准备参加者的名单列入，使其感受出加盟后的情况。
    ⑤有影响力的商业界前辈穿插各区，现场带动。
    (3)补充说明。
    ①会场的选择很重要。
    ②美工制作的水准。
    ③加盟参加人（派专车接来）。
    ④发纪念品、资料。
    ⑤现场应变力。
    ⑥工作分组。