营销渠道控制的三个类型

    只有建立渠道网络并对它实施的管理，才能提高/增加渠道网络按照代理商预定的方向发展，而代理商从不同角度来控制与管理营销渠道，就形成了渠道控制的不同类型。
    现有的市场营销策略一般有广泛式分销策略、选择式分销策略和式分销策略三种，因此，从市场营销策略角度选择的渠道类型，就形成了三种不同的营销渠道控制类型。

    1．广泛式营销渠道的控制
    广泛式营销渠道是代理商为了在较短时间内迅速提高市场渗透率，从而扩大产品的销售量并迅速回款而建立的一种渠道模式。

　　温馨提示：
　　广泛式营销渠道意味着企业需要在某个地区与尽可能多的分销商打交道，需要投入较多的人力、物力。
　　广泛式营销管理需要控制的主要内容是渠道的长度和成本。

　　2．选择式营销渠道的控制
　　选择式营销渠道通常用于对品质、品牌、服务有较高要求的产品销售，它可以充分利用分销商的销售网络和人力、物力资源，迅速提高铺货率，快速占领市场。

　　温馨提示：
　　选择式营销渠道的控制与管理比较复杂，渠道冲突也是多的。
　　对选择式营销渠道的控制主要体现在区域控制、价格控制和物流控制等方面。

　　3．式分销渠道的控制
　　产品质量高、品牌名气大的代理商常采用式营销渠道，对于销售网络不健全、销售人员不足的企业来说，这也是一种很好的销售模式。

　　温馨提示：
　　销售可以减少选择式营销渠道的各种有害渠道冲突。
　　对式渠道的控制主要体现在事前控制、合作关系控制及终端网络控制等方面。