商家怎样确定出好营销渠道?

2011-07-04 17:20:00 来源: 神州加盟网 有370人参与
  • 经营范围:小吃
  • 门店数量:155家
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  无论是对消费者的分析还是对市场的分析,或者对招商目标的分析,都是为了确定一个优佳的营销渠道,以便帮助代理商尽快销售产品、拓展市场。而营销渠道在这里有直接渠道与间接渠道、店铺售卖与无店铺售卖几种形式。

    1.直接渠道与间接渠道
    愚公移山的故事,就是一个选择绕道走还是走近路的例子。营销渠道同样也有绕道走与走近路之说,前者为间接渠道,后者为直接渠道,具体又可分为三种基本类型:

图营销渠道的基本类型

    ●零层渠道。指代理商及其销售人员直接把代理产品售卖给消费者或终用户。这种直接销售有三种主要形式:直接上门推销、邮购和代理商自办商店销售。
    ●一层渠道。即代理产品只经过一个中间环节,通常在消费品的营销中,这个中间环节是零售商;而在生产资料的营销中,则可能是下游分销商或终端零售商。
    ●多层渠道。代理产品要经过两个或多个中间环节,这些中间环节包括下游批发商、分销商和零售商。这种渠道多用于一些顾客极分散的日用品的销售中。

  2.店铺售卖与无店铺售卖
  ●店铺售卖。指经由店铺进行零售交易的产品销售行为,比如普通商店、折扣商店、超级市场、购物中心等。
    ●无店铺售卖。指那些无须店铺进行零售交易的产品销售行为,比如网上交易、电话交易等。无店铺售卖各种通信、运输手段将产品送到消费者手中,真正做到了无所不及、无所不在的超级销售。

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