促销活动是清空库存的好时机

2011-06-30 13:21:00 来源: 神州加盟网 有424人参与
  • 经营范围:小吃
  • 门店数量:155家
  • 单店投资额:5~10
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    要将库房出现的大量积压滞销商品卖出去,单单找到销售的渠道还不行,因为有了销售渠道,渠道中的消费者未必买账。怎么办?
    面对这些产品,多数代理商采用的是大降价、大甩卖的方式。但实际上,库存促销不只是降价销售,更有新鲜花样等着你。

    1.巧降价带来好销量
    降价销售是处理积压产品的传统而普遍的方法。但是,降价也必须有其适当的时机和合理的理由,也要有技巧,否则,本来好好的产品,却因为引来消费者的各种猜测而影响了其促销手段。

  2.配套组合搞促销
  代理商面对积压滞销产品时,可根据不同层次消费者的特殊需求,运用美学功能,将一些有关联的商品组合在一起,形成各种组合套装,使消费者产生购买的欲望。
    同时,还可以根据他们特有的心理、情感,赋予其参与设计产品组合的权利,让消费者有更大的选择空间。

  3.借势低价忙促销
  天下可借之势很多,比如各种节假日、各种地方习俗、许多突然发生的社会事件,或者就是自己造出来的“势”,都可以借用,但关键看你怎么借,借来的“势”是否真能帮你低价。

  4.以“情”动人助促销
  以“情”动人,即在促销活动中,不仅要针对消费者的消费心理、情感需求,有的放矢,投其所好地推出感性商品,而且还要采用情感化的促销手段,在推销商品的同时把情感推销给“”,推销情感来达到掏“”腰包的目的。

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