从三大点明确自己的代理需求

2011-06-20 14:06:00 来源: 神州加盟网 有334人参与

  许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。
  选择大厂家,结果这些大厂家“店大欺客”,不仅条件苛刻,收银不高,而且时有“违规”行为,经常找一些借口不兑现其。
    选择小厂家,收银虽然高些,但是实在太大,更有甚者,如果代理商碰到一些投机型或骗子型厂家,预付货款如同打了水漂,厂家根本不知去向。
    出现这种情况的根源就在于:代理商们并不能清醒地认识自己,他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。
    解决这个问题的关键因素就是“知己”,清楚自己是个什么样的商家,对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面:

    1.长远打算还是暂时谋略
    从“战略”(或宏观)的角度来考虑。代理商要清醒地认识到,自己是打算长期从事某一个行业,还是打算干几年就转行做其他产品?或者是打算干几年就退出这个领域?
    如果代理商打算长期从事这个行业,那么,必须有个长远的规划,不能只顾着眼前的利益,而要将短期利益和长期利益结合起来,追求两者相加的很大利益。
    这样,代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家,因为这些厂家的利益较为稳定、长远,而且经营较小。
    反之,如果代理商只是打算进行一些投机性经营,那么,可以将短期利益作为重点,哪个产品有钱赚就做哪个产品。

  2.了解自己的市场地位
  每个代理商的实力是不一样的,因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括:
    代理商在当地市场上是新生力量,还是已经经营多年的老商家?
    代理商是当地的主流销售渠道,还是次要的销售渠道?
    是拥有强大市场调控能力的代理商,还是市场上无关紧要的小代理商?
    只有清楚地认识到自己在当地的市场地位,才能有的放矢、找到合适的代理厂家。

  3.明确自己的市场定位
  作为新营销环境中的代理商,只有明确自己的市场定位,才能找到真正适合自己的代理厂家。比如:
    是主销中有档次产品,还是一般的低档产品?
    是针对特定的消费者,还是针对普通的大众消费群体?
    是重点考虑销售收银,还是更看重市场份额?
    当然,在选择代理品牌和代理厂家的时候,代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格,企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格,将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。

  4.理想中的代理目标
  在选择代理品牌之前,代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象,即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括:代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。
    代理商越能清楚地认识自己,就越有可能找到真正合适的代理厂家,为自身健康、持续发展“保驾护航”。

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