提高/增加金的履约标准具体是什么?
履约提高/增加金与加盟费应视企业发展的不同来做阶段性收费。
加盟费、履约提高/增加金的确定,事实上并不只是由总部决定,而要看当时的行情及同业的收费标准。但其计算方式到底为何,收取多少才能被接受呢?其主要的计算考虑重点如下。
一、加盟费的计算
•加入连锁系统后,因连锁企业的经验与运作的模式而节省的开办、装修的费用。
•因连锁店的知名度使加盟店业绩提升的程度。
•因本连锁店提供的经营管理技术可带来的利益。
•因加入本连锁店集中大量采购,所节省的商品、原料的耗损及进价,降低的成本。
•因本连锁企业的大量生产,达到规模经济而提升的经营。
•因本连锁系统化运作内部管理制度健全,而使得服务质量提升。
•因本连锁集中规划,故个别店可节省的广宣费用与行政管理费用。
•因加入本连锁后所提升的经营获利。
•因加入本连锁后,其智慧之选经营率的提升与回收期的缩短。
综合分析以上各项利益总额后,总部可参考同行、企业的企图心与公司的各阶段性年度方针,来确定可被加盟者接受与认同的加盟费;加盟主亦可根据以上分析来计算加盟费是否合理。
二、履约提高/增加金的计算
•加盟店每月可能发生的商品存货、耗材的库存与营运成本。
•总部提供设备的金额。
•总部因营业运作所需代为支付的款项总额。
•总部因加盟店违约时,可能发生的名誉、形象及营运损失,与其结束营业的处理成本。
•其他因加盟店加入时总部所增加的成本。
加总上列总金额后,再依直接费用与递延性费用计算出较低金额,后再考虑加盟者加入初期每店的开办智慧之选总金额,来确定履约提高/增加金的额度。
以上两项金额的确定,根据企业本身的不同会产生相当大的差异,尤其在认定上出入更大。
但企业主若能使加盟店有更好的获利,使加入者都能获得实质利益,亦可依阶段性来分段收取不同的加盟金与提高/增加金。例如初期的5家每家收取10万元,50家以后每家收15万元,100家以后则每家收取20万元。做阶段性的收费,较易被接受又能产生马上加入马上获利的效力,而且对早加入者也较公平,因他也是有功者。
总部与加盟主应同命运,共兴衰,共同开创更美好的明天,将眼光放远,则自然较容易被认同,连锁加盟店的拓展会加快,企业也可快速成长。
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