内外兼修——看衰退之年,「品生活」的“过冬”妙方

2009-04-23 14:01:00 来源: 神州加盟网 有563人参与
  • 经营范围:居家生活
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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内外兼修——看衰退之年,「品生活」的“过冬”妙方

采访嘉宾:邓学中  上海品生活贸易有限公司  创办人 

 

一       采访实录

全球加盟网:大陆生活家居行业发展的现状和趋势分别是什么?

邓:家具行业的发展与社会经济的发展和人们生活水平的提高有着密切联系的。家居行业主要分为建材、家具、家饰、家用四块。每一部分的发展都有其自身的发展轨迹,建材的标准化,规格化,使硬装建材在国内已经比较成熟透明了,而另外三个领域还处于发展阶段。因此在未来很长一段时间将有着比较大的增长空间,其趋势也定会日益成熟,整个产业链的分工也将更加有序。

 

全球加盟网:金融风暴肆虐全球,老百姓的居家消费观念和心态上有什么变化?

邓:影响是肯定有的,但程度可能并不是大家想象的那样糟糕。以往很多人追求的消费是感性的,灵活性消费。金融风暴的肆虐导致人们对高端消费理性化,在很多方面的消费也会被延缓,如居室的改装等。在这种情况下,建材和家具就会面临一个比较严峻的形势,但是家饰和家用是个相对新兴的产业,刚进入市场,被消费者初步认可,且相对单价较低,因此它所受的冲击会相对较小。未来几年内,紧缩型价值消费理念将唱主角。

 

全球加盟网:来大陆发展生活家居用品的初衷是什么?想感谢的是谁?

邓:我在台湾的发展要比大陆早很多,主要有「生活工场」和「品东西」两个品牌。早在九四年就创下5亿多营业额,我们的品牌在很程度上影响着台湾人们的生活,我为何来大陆发展?作为一个业者,从理性的考虑,我看重大陆的市场和巨大的潜力;从感性的角度,我希望「品生活」能影响更多的人的生活内容和方式。

我想每个人在他生命中的每一个阶段都会有他想感激的人,来大陆初期我想感谢的是优先批和我打拼的员工,目前我想感谢的不仅仅是员工,还有我们的加盟商,当然还有关心支持我生活和事业的太太。

 

全球加盟网:「品生活」的品牌起源是什么?

邓:顾名思义,「品生活」要传递给大家的信息就是品味生活,倡导生活新主张。当经济发展到一定程度时,人们必然会对生活品质有所追求,另外「品生活」也是我在台湾的「生活工场」和「品东西」的结合。

 

全球加盟网:您是如何给「品生活」做定位的?塑造了怎样的核心竞争力?

邓:从产品内容上,初期我们做家饰和家用,希望带给大家中档的消费品,并且提供相对更实惠的价格。我们将要在产品的功能和视觉审美上下足功夫,塑造一个性价比较高的品牌形象。我们产品主要的消费人群定位在中产。因此我们品牌的核心竞争力主要体现在它能否很好的服务这个人群的商品利益。小件的,价格合理,赏心悦目,这样会使我们的产品成为非计划性冲动性的消费。

 

全球加盟网:「品生活」推行的连锁店经营策略与家居卖场等通路比较有哪些亮点?

邓:「品生活」的连锁店是让产品通路更广泛,更贴近于消费者。其运营和品牌整合的功能更具有弹性与灵活性。内地市场家用、家饰品市场上,所有不同形式的零售渠道亦有贩卖,但其产品品牌定位模糊,或质量良莠不齐,或整体功能性不足,或设计缺乏美感,无法跟随流行脉博。并没有哪个品牌在国内家居行业中占据一律优势。在新时代消费者追求生活质量的意识下,只有在整合商品、严格控制质量、追求视觉美感、创造品牌认同的前提下,才能博得广大消费者的青睐,取得市场先进地位。

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