企业招商工作如何展开做好招商工作的策略是什么？

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2017-08-28 17:03:06　来源: 神州加盟网　有14084人参与

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　　对于那些还处在开拓期或者是调整期的企业而言，招商工作是非常重要的。如果，企业的工作人员规划合理，操作得当，招商的成效将会是非常明显的。那么，企业招商工作如何展开（即企业如何做招商）？做好招商工作的策略是什么？接下来，小编就来为大家分析一下。

　　企业如何做招商

　　1、收集资料、制定招商计划

　　在准备开展招商工作之前，企业的相关工作人员需要先了解各地的分店布局、热门商圈、政府规划以及热卖商品等信息，然后，再结合企业的亮点，拟定详细的招商方案。

　　2、寻找潜在客户

　　企业可以定期举办活动，或者是参加同行业大型展会等方式，来收集意向客户的名单，再面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对企业有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。

　　3、谈判与签约

　　与意向客户接触一两次后，发现对方真的有合作意向，企业的招商专员便可以寻找其负责人，商谈详情，具体内容应包括进驻的位置、设柜的大小、经营的商品品类、合作条件等。如果，双方达成合作共识，招商专员便可以与之签订合同，商谈店铺的筹建细节。

　　4、帮助客户办理进场手续

　　合同签订好了之后，企业的招商专员便可以将对方的所有需求报告给上级领导。审批后，企业便可以安排相关的工作人员协助其落地执行。

　　做好招商工作的策略是什么

　　企业要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。那么，做好招商工作的策略是什么？小编认为，企业招商工作的策略可以简要地概括为以下几句话：1）、明确定位，企划先行；2）、样板市场，探索模式；3）、招商政策，互利双赢；4）、招商策略，资源整合；5）、售后服务，长效共存；6）、招商队伍，强化执行。