加盟水立方净水器成就聊城小伙梦想

2015-09-23 10:33:27 来源: 神州加盟网 有594人参与
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  • 门店数量:100家
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净水器加盟选择什么品牌合作?如何在市场中获得财富,做好净水器市场的关键是什么?选对了合作厂家品牌,就选择了成功之路,财富属于胆大心细,意志坚定的人。这是一位创业者的切身感受。

2008年,学市场营销专业的陈先义大学毕业,毕业后曾踌躇满志的幻想着找一份好工作,实现人生价值。但走出校门后猛然发现理想很遥远,2008年下半年,在上海打工,一年后感觉打工不是很好的出路,终辞职而归。回到聊城老家,陈先义想过多种创业途径,终在朋友的帮组下做起了海信电器专卖店,主营海信电视、冰箱之类的大家电,经过一年多的市场开拓,取得的很好的成绩,陈先义认为,市场这样持续发展下去,一年将比一年好,对未来充满了信心。

随着市场的日趋饱和,大家电竞争越来越激烈,销量和收银都在不但的压低,而销售成本、店租、卖场管理费用、人员工资却在上涨,2012年,聊城大家电市场越来越难做,部分代理商面临亏损的状态,陈先义想过很多扭转市场办法,但终还是结果不大,在这难熬的时间里,想过转行,但做什么行业能时间久持续呢?

2013年,距离聊城不远的潍坊市发生了地下水污染事件,从新闻到地方新闻,地下水污染成为了那段时期新闻的主题,陈先义在《齐鲁晚报》报纸看到文中详细介绍了潍坊地区地下水污染的现状和由此产生诸多严重后果(黄牙病、结石病、癌症),顿时便觉得眼前一亮,他发现了商机,水污染不仅是潍坊的问题,也是聊城的问题,这将是市场发展的空间,未来市场发展的商机,确定后,陈先义马上在聊城进入了市场调研和考察,他把聊城现行净水器市场划分了等级,从品牌知名度、市场占有率、销量、价格等做了综合分析得出,聊城净水器市场分为三大块:国外品牌3M、怡口,主要占据高端市场和高端的装修渠道,国内一线品牌沁园、美的、AO、安吉尔主要在大众市场,占有很高的市场份额,竞争虽说激烈,但和大家电来比,陈先义认为竞争不算什么,再者,净水器行业刚起步,还没有形成品牌格局,第三块就是小品牌,做的比较散乱,品牌众多,市场份额较小。对市场的初步了解,陈先义开始了净水器品牌的选择过程。

网络,陈先义了解了很多净水器品牌,各种各样的都有,有冒充国外品牌的国内小厂,有招商圈钱的品牌,甚至有忽悠的品牌,陈先义认为,对聊城市场的分析,要想在聊城把净水器做好,做时间久,必须是大品牌,聊城市场已经被大品牌占据,如果小品牌的话,要投入的广告费过多,还不可以做出结果,在品牌的选择过程中,陈先义先在网络上选出好的品牌,再到厂家实地考察,从深圳、到合肥,走一圈,陈先义没有找到合适自己想做的品牌。同年7月,陈先义带家人到北京旅游,游玩了北京众多的名胜古迹,当他带领家人来到奥运水立方时,细心有智慧的他得到了他想要的合作品牌,也改变了他之后的创业之路。

陈先义带家人到了水立方,首先被水立方独特的建筑结构所震撼,参观了奥运会游泳场馆,奥运会水立方纪念场馆,到了水立方三楼,购买水立方纪念品时,陈先义看到了水立方净水器,为之一振,水立方也开发净水器,我怎么不知道呢?陈先义趁着兴趣走进了水立方国际净水中心北京总部水立方三楼的办公室,看到了水立方全系列的净水器产品,家用的,商用的,工程类的,和工作人员沟通得知,水立方净水器是国资委下属游泳中心官方授权的品牌,运用2008年奥运会的净水技术,经过三年的研发,把奥运净水技术转为民用,2013年全国开始招商销售,难怪之前了解这么多净水器品牌,没有了解到水立方净水器。回到了聊城,陈先义再次开始市场调研,得出结论让他惊喜,消费者都认识水立方,都知道是奥运会的标志建筑,他的净水技术当时得到全球的肯定,只要价格合适,都愿意购买和了解水立方净水器。

2013年底,陈先义和一朋友来到了浙江温岭,水立方工业园,看到了占地48亩的水立方现代化工业园,行业很大的产品展示和体验厅,了解了水立方核心技术国际净流技术、集成水槽、水电分类技术等,和市场部沟通了聊城市场开发方案,陈先义当下决定和水立方合作,开拓聊城水立方事业。回到聊城,陈先义按照公司水立方的规划开始寻找店面,谈卖场,谈装修公司,组建团队,这一切很是顺利,他总结说,卖场和装修公司合作本来是很难谈合作的,要求也比较多,但后来了解到是和水立方合作,他们都愿意,因为水立方是的形象品牌,是奥运品牌,水立方是全国乃至全球的标志性建筑,知名度很大,国人没有不了解的,和水立方合作也是强强联手,品牌互应。

随着陈先义和水立方合作的顺利开展,水立方在聊城净水器市场大放光芒,从一个新的品牌迅速进入聊城净水器品牌市场占有率和销量前三位,当全球加盟网记者问陈先义的下一个目标是什么?陈先义笑着说,是聊城净水器优先位。当记者问他2014年收银的时候,他笑着说,现在这是投入的时候,收银以后会更好,记者私下问了陈先义的业务员,他告诉记者,陈总今年肯定赚到上百万了。

为什么水立方净水器能在聊城迅速展开,根据陈先义解答,我们得到了答案,主要是水立方净水器能很好的配合代理商解决了需求、差异、信任三个市场难的问题:

1、实际上,净水器的用户群相当广谱,但国人一直偏好于快速解决问题的产品,水立方从这一点出发,把目标消费者按需求迫切性分为3种:第1种:中老年人——他们是一直是功能性产品的主要消费者,尤其是健康类产品,净水器的主要作用就是过滤水中杂质、病菌等,在防范病痛方面有显而易见的作用,对于中老年人来说,具有较强趋动力。第2种:装修家庭——净水器是以家庭为单位使用,对家中的每个人都有关联,特别是新装修家庭,所以,和装修公司合作是水立方重要渠道。“健康全家人”也是一种需求。第3种:婴幼儿-----婴幼儿目前是家庭消费的一大主体,水好,对婴幼儿身体健康提高/增加,水立方特色渠道婴幼儿游泳馆直接长时间接触消费者,打动消费者购买需求。水立方净水器从市场定位延伸到对应的产品定位,根据市场需求和接受程度,开发定位不同系列和价格档次的产品,低价机器,促销机器,阻击竞争对手机器,走量的机器,提高形象的机器,私人订制高端机器。

2、解决“差异”:从品牌上和产品科技上,水立方的产品定位是:水立方直饮水系统,是奥运水立方净水科技的民用版,公司国际净流、集成水槽、水电分离三大核心技术开创净水器无陈水新时代,水立方的净水产品使用着世界较好净水技术,并针对国内各地方的水情研制出一系列的净水产品,区别于洋品牌的“水土不服”,奥运水立方游泳馆对国人的影响是巨大的,而2008年奥运会期间,各媒体对水立方场馆内水质(超级纯净,含氧量高,可以直接饮用等)的大肆报道及渲染也深入人心,这些都带给了消费者正面的影响力。“水立方”与奥运技术成为与竞品很大的差异点,无论是在品牌的推广、塑造和记忆度上,还是在卖点的编撰和提炼上。

3、陈先义认为:面对净水市场中的种种不规范,消费者对净水产品的功能和品牌等产生了质疑。消费者对净水器的感知决定了他们对净水器的态度——消费者需要可以信赖的净水器品牌,解决“信任”问题,水立方的3条品牌背书,在传播中起到了推波助澜的作用:国资委单独授权净水器商标,水立方是形象品牌,总部位于奥运水立方游泳场馆内,奥运会直饮水技术,“水立方+国资委+奥运会”的组合在时间就突破了潜在消费者的信任防线,为后续的说服工作扫清了障碍。

陈先义认为,信任问题现在是市场很大的问题,水立方净水器却能解决这些问题,采访结束,我们想让陈总留下地址让行业来了解参观,他笑着说,到聊城,你做出租车告诉他到水立方,他就会把你带到这里,比说这里的地址更有知名度。

水立方净水器加盟:http://www.jiameng.com/shuiliji/

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