直营和加盟虽然同出一家,却存在种种矛盾

2010-09-26 16:29:00 来源: 神州加盟网 有541人参与
  • 经营范围:美发连锁
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:20~50
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  直营店由厂家直接经营,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接智慧之选在大商场经营专柜或在开设专卖店进行零售。加盟店一般是以加盟商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。直营店和加盟店虽然同出一门,但是经常有着各种各样的矛盾。

  直营店一般处于大型购物广场之中,除了与加盟店一样的品牌本身的打折促销外,还常常参加商场的促销活动,因此价格经常低于加盟店,一定程度上抢夺了客流,导致加盟店的不满。在货品陈列方面,直营店由企业人员管理,因此在资源上拥有更大的优势,商品更新更齐全,特别是一些紧俏商品,直营店相比于加盟店,往往拥有更大优势。直营店往往能直接诠释企业的品牌理念,展示企业的品牌形象和服务规范,而加盟店虽然有合同上的限制,要与企业理念保持一致,但是加盟店由于追求利益的很大化,往往在这些方面的表现力度相对有所欠缺,导致品牌的两类终端往往无法和谐统一。

  随着市场的不断发展,加盟店与直营店的矛盾越来越明显,如何协调两者的关系成了企业的重要任务。让直营店与加盟店保持一定的销售距离,以避免直接的近距离利益和客源冲突。价格是容易产生利益冲突的因素,是加盟店和直营店矛盾的根源所在。首先企业一定要制定好价格机制,对价格底限进行硬性规定,加盟店与直营店都不能任意跨过企业规定的价格底限。

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