品牌加盟如何做好招商整合传播?

2013-09-10 17:57:38 来源: 神州加盟网 有335人参与
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电商巨头之间的竞争无处不在,如今母婴市场的争夺,战火又起。据媒体报道,日前启动其收购的母婴垂直网站业务协同后的首度联合市场活动。此前和母婴用品品牌亲亲宝贝达成战略合作,在线的母婴频道正式上线。此外,易迅网正在谋划开放平台,首批入驻的商家大多是母婴、食品、家居用品等品类。

近两年来,母婴频道的网购市场增长迅猛。而未来几年,随着,80后婴儿潮的爆发,母婴网购市场的潜力将会进一步被激发。电商的一系列行动表明,母婴这块大蛋糕已越来越受到重视,争夺将越来越激烈。不过母婴类产品的特殊性,其品质扶持无疑至关重要。

各大电商拓展母婴市场

借助拓展母婴产品线上业务,对母婴市场的拓展纳入了其线上线下协同的战略体系中。据悉,从2012年10月份开始,所有线下广告均添加了相关标识,双方网站已经开始进行互链,进行相互倒流。网站近两个月流量上涨了近50%,高客单价的用户也表现出了强劲的母婴产品购买能力。与此同时,利用全国的线下资源,将越来越多进行品牌曝光,继续扩大专业母婴品牌的价值。

的老对手,同样也将母婴品类当成2013年的重头戏。此次全力出击,计划前期投入10亿元布局母婴市场,目标是2013年跻身母婴B2C市场前三,日前已经与母婴用品品牌亲亲宝贝达成战略合作,上线全新母婴频道。此外,在线还与亲亲宝贝联合向美素、多美滋、雅培等大量品牌签订年度采购协议。此外,以自营平台为主的海派B2C电商易迅网谋求推出开放平台,据了解,入驻的商家将首先选择母婴、食品和家居用品等生活消费品类来着手。

目前,当当网的母婴业务做得风生水起。天猫、的母婴频道也发展迅猛。易迅网目前也正在谋划开放平台,易迅网官方表示,入驻商家的选择首先母婴、食品和家居用品等生活消费品类来着手。加之自收购在母婴电商领域耕耘10年的和在线与亲亲宝贝达成战略合作,库巴网也与乐友这个孕婴童行业领军企业合作。电商领域的激战不可避免。

母婴领域将成下一个电商细分市场

据艾瑞咨询的数据,去年母婴产品的网购市场规模已达610亿元,相比上一年猛增了86%,速度之快远超目前热门的3C及服装品类。的调查则显示,有36.5%的年轻父母会选择电商作为主要的奶粉采购地。目前全国1亿婴幼儿,2亿80后“准父母”,庞大的人口基数以及巨大的产品需求量,预示着母婴产品将在整个消费市场上崛起。

主流电商介入母婴市场,与80后父母习惯网购有关,更与国内母婴用品安全问题频出有关。网购之所以成为80后父母的优选,其货源“无国界”、产品种类远超实体店的特性亦是一大主因。综合类网购企业纷纷将业务拓展至品类繁多、购买频次高和标准化程度较高的母婴产品,大规模促销激发潜在消费者的需求。再加上近年来,由于国产奶粉因质量问题饱受声讨,部分消费者在对其丧失了基本的信任后,纷纷将国外原装进口的洋奶粉当做后的“避风港”。而一些私人渠道得到的“水货奶粉”质量又得不到提高/增加,因此有更多的父母会选择正规授权的电商企业。

业内人士此前表示,由于受到龙年生育高峰和国内电商企业加深市场布局的影响,国内母婴网络购物市场将迎来新的高峰。显而易见,强大的需求群体,不同以往的消费理念,80后父母正以自己钟情的方式为母婴网购“拾柴”。如此强大的消费热情,电商自难视而不见。此外,母婴与食品都属于用户购买频次高、用户粘性强的品类,有助于电商来“圈”住用户。并且,母婴是继图书、3C之后成熟度较高的品类,整个行业的供应链体系成熟,用户网购习惯也已经形成,比较好切入。

在图书、家电、3C等细分领域的价格战之后,未来,电商打价格战需要寻找到新的品类,而运营较为成熟的母婴品类将是一个不错的选择。这将意味着所有的电商都不能缺少母婴这个品类。

母婴电商需始终保持安全至上

毋庸置疑,在强大的市场及消费热情的助推下,母婴网购必将迎来更加光明的未来。不过喧嚣背后,也隐藏着行业的弊端。与其他电商类似,寻求也是母婴产品市场必须要面对的问题。

从目前市场上的非3C品类来看,电商领域争取进一步拓展市场的还是在服装、图书、母婴等品类。而自有品牌,将是电商的一个全新的增长点。自有品牌以工厂到用户的模式,节省成本的同时,在品牌推广上也节约了大量投入。以当当网的“当当”为例,推出首月即实现。

然而,母婴产品的市场虽然庞大,但产品质量却一直是人们关注的焦点,对电商而言,首先必须认识到,母婴类产品的特殊性,决定其品质扶持的重要性几乎可以与药品划等号。且从母婴网购消费群体的购买特征来看,价格并不是影响选择的首要因素,相反,产品的品牌和品质扶持才是消费者首要考虑的因素。要想真正赢得消费者的心,赢得更加长远的未来,电商企业必须始终保持“合格品意识”,为消费者提供有品质扶持的产品及完善的售后服务。电子商务研究中心分析师莫岱青指出,80后消费群体进入生育高峰催热了母婴网购市场,但国内母婴用品安全问题频出,导致消费者追捧国外产品。而一些私人渠道得到的“水货奶粉”质量又得不到提高/增加,因此,解决消费者对母婴产品质量的担忧,是电商迅速扩张必须跨过的“一道坎”。

对消费者而言,掌握网购技巧的同时,亦需增强维权意识,避免冲动消费。消费者在进行网购时重要的是要保持“理性”。首先要选择口碑好,真正值得信任的品牌。其次,选择正规的母婴购物网站。后,收到网购产品后要及时对比检验,同时保存好购物发票及相关凭证,在出现产品质量问题时,能够更好地维护自己的合法权益。

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