51.com庞升东：不安分的创业人生

    有些未被领导的报告，庞升东就把它们放到网络上，"这有一点儿像早期的博客".后来这变成了他的第二个创业项目，以此为基础成立了证券网站——必赢证券，该网站甚至一度成为的三大证券网站之一，两年内就为庞升东带来了1，000多万元的营收。这个项目一直坚持到2006年，因精力有限才转手卖掉。

    必赢证券的获利则为庞升东后来智慧之选房产积淀了基础。庞升东一直对房产十分看好，根据看过的一份人口研究报告，他认定40岁左右、已有多年资产积累的群体将会成为分房制度结束后的购房大军，房地产市场将会很快起来。

    惊讶于这个发现，庞升东撰写了一份关于如何逐步进军房地产业长达40多页的报告以及商业计划。虽然该商业计划并没有获得别人的响应，但并未妨碍其后来智慧之选房产的大手笔。2000年开始，宁波的房价一路爬高，从不到1，00优惠，到2003年突破3，00优惠，庞升东终于认定自己的判断，狠下心一周内就买下了几十套房子，"多时，我让每个员工各住一套。"这笔智慧之选一律超值，到2006年宁波的房价已经过万。更为重要的是，从房产智慧之选上获取的丰厚实现目标为庞升东迄今为止重要的一个创业项目，也就是51com的启动提供了资金积累。

    找到长期目标

    2005年3月，庞升东花了98万元购得域名51com，创下当时国内域名成交价很高记录。初时，他并不准备将51com建设成博客社区，但一直使用自己的博客来招聘人才。到了6月份，就以这种博客招聘的形式，公司的员工从初的7人扩展到20人，并且颇有些志同道合，庞升东自己称之为"英雄的团队".后来，受一个长期关注互联网的员工推荐，庞升东看中了51com的前身——一家位于福建的网站10770.com.这家网站甚至比Myspace起步还要早，庞升东认为这个团队很具有前瞻性眼光，决定购买下来，并抛售房产筹集了1，000万元的创业启动资金。

    其实，促成他下定决心的另外一个重要原因是，2005年时韩国的赛我网已经成为当地很大的互联网公司，不论访问量还是实现目标都超过了搜索引擎、门户、B2C以及C2C等领域的所有公司。庞升东认为和韩国有很大的相似性，交友社区完全可以成为跟门户和搜索引擎一样大的市场。

    庞升东一直把腾讯当作自己的对手，51com的起步也受到了腾讯的启发，因为当时腾讯已经拥有了4亿多用户。但完全模仿又不现实，庞升东就选择了QQ空间当作坐标，因为腾讯当时重点关注在游戏和其他领域，对QQ空间并不重视，这为51com后来在一个阶段内后来居上，留出了市场空间。

    51com的产品很快面世，在全国很多地市网吧的推广，这种类似直投的方式庞升东在大学期间推广保健品时就已了然于胸，网站的名气很快起来了。当然，这其中还包括庞升东的一些小想法，比如曾"借力"QQ，用户登录管理页面后，会收到系统的"温馨"提示："为便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这样还能给您的主页增加访问量。"51com的个人主页就在一定程度上借用QQ平台进行传播。

    细节与大局观

    庞升东坦承，自创业以来，在大大小小的10多个项目中，互联网领域里除了交友社区，其他基本都尝试过了。对于这个项目，他表示至少5年内都会坚持做，"因为5年后这个市场才会趋于成熟".51com已受到很多智慧之选人和用户的认可，2006年和2007年先后获得了两轮智慧之选，目前保持每天15万以上的自然增长用户，其中有5万以上的活跃用户。对于为什么能在众多社交类网站的包围下还能获得用户的青睐，庞升东表示，理解需求和抓细节才是根本，他认为客户的很大需求是"要受到认可"，51com所有的创意和策划都基于这点。为了更深刻的理解用户，他曾去过10个省份深入网吧，调查2万多台电脑的社区登陆情况。