发掘店面行销与产品行销的区别,是开放加盟的前期

　　近些年来，企业以连锁的形式做为其扩大规模，提升影响力的办法，越来越为风行，但是这就像当初股民跟风股票一样，成功的案例毕竟还为数不多。究其原因，很多人总是把店面行销概念与产品行销概念混为一谈。其实，店面行销概念与产品行销概念，往往是不一样，许多人就是把产品行销概念套用在店面行销上，才会导致连锁店失败。

　　以产品行销概念来讲，往往须要强调产品特色或是独特性，必须先要掌握产品目标客户，究竟是那一个消费，也就是强调分众市场概念．以开喜乌龙茶为例，当初在电视上诉求新新人类广告，令人印象深刻，开喜乌龙茶也因此而一炮而红，诉求新新人类这是典型分众市场行销．但是产品行销是没有商圈范围限制，广告一打，全国都看得到也买得到，诉求对象新新人类，或许只占全国总人口百分之五，但整体总合人口数却高达105万人，只要能抓住这个消费族群，产品当然能够大卖。

　　此外、产品必须是大众化消费产品。很多人认为，开店生意要好，产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念前提，是只适用在单店、名店以及多店，也就是只适用在店数在一定规模之内，一旦要将店不断复制大量展店时，所卖产品就不能再强调独特性分众化市场，而必须改走向大众化消费市场。