争取降低成本多销为小物件加盟打开了大市场

　　随着年轻女性对时尚狂热追逐，饰品生意越来越好做，竞争也逐渐加剧。目前，饰品店主要以个体或柜台形式销售，随着市场空间扩大，整个行业逐渐往品牌化发展。据介绍，“啊呀呀”创业初期，便是以个人加盟形式扩大规模，把设计师和加工厂紧密联系起来，形成自产自销，其中一大好处便是价格优势。

　　一位饰品店老板说，在激烈市场竞争环境下，以连锁形式经营这种小店，只要交纳不多加盟费用，与独立经营、自担小个体商户相比，少了很多，而且货品采购、管理和售后等方面服务也更加完善了，有助于企业.

　　是的，小饰品消费群体一般定位在年轻女孩，她们没有很强消费能力。因此，这些小饰品店把所有商品定位在十元以下，发夹二到四元，发圈四到八元，皮夹子九到八元……巧妙地抓住顾客心理，实行明码标价。在饰品陈列方式上，饰品连锁店也与传统方式不同，完全采用开放式陈列，让消费者随意试戴，充分满足女性精挑细选购物风格。

　　除了价格便宜，品种多样外，饰品加盟店能吸引时尚女孩注意力重要一点，在于能够紧扣流行脉搏。一位加盟店老板说：“卖这种小饰品因为走是低价路线，靠是争取降低成本多销，所以东西一定要‘新’，跟得上市场变化，跟得上时尚节奏，这样才能吸引人气，东西才争取进一步拓展市场。”