进一步学习董事长《在路上！》，推进江苏帝宝公司快速发展！

　　一岁一枯荣。岁暮之冬，纺织行业与时节同枕寒流，我们充满信心，行走在“寒冬”的路上。在路上，为了自尊的生存，为了自我的说明。今天，全体行政人员和部分员工代表相聚在温暖如春的会展中心，召开一年一度的签订目标责任状大会。新的使命，新的光荣，新的责任，新的担当。首先，请允许我们代表集团董事会，并以我个人名义，向今天到场签订新年责任状的17位责任承担者，包括他们背后的团队及其广大员工，致以深深敬意和美好祝愿。大风起，云飞扬。得猛士，守四方，可喜可贺。在此，我提议，为我们经营责任人送上热烈的掌声，向在座所有主要骨干、班组长以上干部、行政管理人员，并你们向全司直属企业、控股企业、合作企业的员工及你们的家人，致以亲切的问候和合格的祝愿。

　　寒风摧树木，严霜结庭兰。一年多来，虽然纺织业在不景气的市场上徘徊，每当遇到波折时，我就会想起刘欢《在路上》这首歌，那种勇于担当的责任，一种温暖的感动，会瞬间地打动我，它曾是《赢在》的主题歌。我们只想赢在金昉，在金昉豪迈发展的坐标中，在重新确立的坐标点上，我们多么需要这种支撑的力量，深情、励志、荡气、激昂。在路上，为了“不安分”的心；在路上，只为伴着我们的人；在路上，是我们生命的远行。刚才，17名责任者的集体宣誓，似铁马冰河携梦而来，更有一种“不破楼兰终不还”的气概，令人振奋。以责任状的形式确定新年承载人的责任，这种形式在我们公司已经持续20个年头了，年年签订责任状，年年风景大不同。两年前，我们变责任状大会为签字仪式，前年增加了团队签约的内容，去年显示屏进行同步展示，今年，责任人要集体宣誓自己说出口就得承担，无论形式，无论模式，不变的是本质与信仰，是鱼翔浅底的洒脱姿态，是鹰击长空的追逐之旅。

　　刚才，陈总对新年度责任状编制进行了说明。17位责任人也都在责任状上签下庄重、神圣的一笔。团队宣誓和表态发言，更是一种精神风貌。新年伊始，踏上新程，下面，从企业模式、多元发展和创立机制三个方面，和大家一起分享新年度集团总的思路和发展方向。

　　优先是雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

　　新年伊始，我们走上新路。在路上，金昉要走向哪里？我们说，有时选择比努力更重要！金昉如何去实现新年度目标？一层一级的团队是桥梁！如何让产业、人才和机制有机的结合？预约考核必不可少！如何搭建舞台实现个人价值？今天的会议就是一种的途径和形式。谁是英雄谁好汉，经营路上比比看。继前年九月份开始，我们纺织分厂制完全独立的形式，经过一年的运行很正常，因为纺织的大势所趋，整个行业不景气，我们的经营者也承担着少有的压力。路上的辛酸，已融进他们的眼睛，上个月二号，在纺织销售会议上，因为两项指标未达标，我们纺织公司的魏总和实业公司的朱总是站着作情况说明的，谢总感动而陪站。过去的日子，纺织板块营销人员的定点办公，分厂厂长进驻办事处，挂图作战，上下一心，共渡着难关。

　　在路上，我们要在困难中寻找机遇，先认识危机，再寻方向。海涅说过：思想走在行动之前，就像闪电走在雷鸣之前一样。我们要用思想照亮方向，这样抬头才能看见太阳。我们在转型升级上决心很大，首先在机制上，推崇从一股独大一个老板为六年三循环的劳动股改造，并转变为事实股权，拟增加型的培养，发展推出五十个老板；在模式上，从管理成本型转变为做标准，引时尚，创品牌，增加型的模式；在发展上，从单一投入规模发展转变为合作、租赁、加工、购买相结合的多元发展；在销售上，从先生产再推销转变为先有订单产加上一单式服务的销售构架；在人才上，从你先干好相信我会给你什么为你能干到什么，就会给你什么；在产，从普通产品普遍产品往低能耗环保的差别化色纺多元产品和服务与研发的软产品转变；在整个集团的发展决策上，采取了外延内引相结合的做法，产业外延，人才内引。适时大胆摆脱产权不变的关系，正道经营，追求边际收银，使原有的纺织传统性的产业进行品牌创造与技术改造获得空间，在行业中得到标准话语权和时尚话语权，提高/增加金昉长展。

　　在路上，心灵的困境，却化着更强的坚定。今天，以落笔签字、接受印章和集体宣誓的形式，我们的经营者又戎装待发。又要在新的一年里各显神通，我们祝福经营者，期待他们有更大更新的作为，我们更要为经营者摇旗呐喊，上个月的23日， 我们召开新年经济指标务虚会，引导大家解放思想，正确对待压力与发展的问题。如何适应金昉，如何在新时期实现50亿的目标？金昉三年后的发展将很快，我们不能折腾，我们必须坚定信心，宏观形势造成纺织业今天的状况，亡羊补牢，为期不晚。首先要谈解放思想，必须打破主观偏见的束缚，没钱也要办事，就看你怎样去做，运用可能的资源来撬动更大的资源，现在是责任单位越小越好，让责任人得到应得的，要牢记“农夫与”的故事。我曾经讲过，任何人，不能见不得别人好，要研究新情况，解决新问题，让思想观念冲破旧的势力，要解放主观世界，与现有的实际情况相结合，进一步解放思想，坚定金昉的发展，要有发展的变化性观点，有理想就有目标，就有事做。目标天天喊，我们就有使命感。解放思想实质上是实事求是的前提，实事求是是解放思想的内在要求，了解情况就能解决实际问题，所有人赶快行动。解放思想需要提高素质和觉悟，选择一个人优先选素质，然后才是能力，没有素质做前提，能力就没有着落点，一个人一定要“上道子”。觉悟通俗地讲，重要的是悟，掌握的度很难，用足自己的资源去工作，目前提高觉悟比素质更迫切。解放思想一定要围绕做久的主题，做强、做大是做久的过程。靠人和靠制度维护企业向前发展。一句话，做久是我们的追求，过程中也体现了我们的价值。换句话说，为社会创造价值的同时，自己在发光，也实现了价值。我们谈发展，是因为发展可以解决前进中的若干问题，发展的方式可以改变，但是目标不会变。解放思想就是为了企业的发展。有压力才会进步，本性与素质能产生毅力，压力要在有觉悟和素质的人身上，要从思想深处上去理解，没有务虚就没有真实，无论国，无论家，无论个人，概莫能外。我们不要被去年的情况、当下的形势吓倒，要树信心和信念，敢于承担责任，《人民日报》原副刊总编徐怀谦说的好：我们不能把什么过错都推给时代，一个人左右不了时代，却可以左右自己！我们改变不了纺织大的形势，但我们可以改变自己，适应形势。所以，我们要实事求是，解放思想，接受挑战，启发自己，共同努力，完成目标，体现价值。

　　在路上，用我们心灵的呼声。我们依然提倡阿米巴的经营之道，要尽可能分小核算单位，独立核算制运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与型的经营；我们依然要以分厂制和股份制为基础，权力的下放，让权力中心下移。在责任人不断拥有资源权力的同时，加大监督力度，加大绩效考核力度；我们依然要持续践行“四放四不”：即放权不“合格”，合格不“放手”，放人不放才，放才不放道；我们依然要坚持“一个变八个”的思路，就是为了有更多的企业管理人与能人有舞台表演，众人划桨才能开大船。

　　第二句是天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

　　带上自信，带上勤奋，带上谨慎，带上向往，我们走到责任的路上。签字容易实施难，按章容易践行难。我们的责任者都是一个单位的当家人，内心的压力无人能比。然而，正因为生命中的承受，或者对抗，才能激发巨大的能量。在这里，我想对我们的经营者说：是男儿是英女总要走向远方，为了让生命更辉煌，你们装着梦想装着思想，每一个脚印都坚实而有力量。党的十八大推出实业兴国的方略更让我们看到纺织的曙光。上个月26号，我们集团召开了年会。我们向嘉宾们道出一年来的努力与作为，向党委政府、银行、客户表达着我们的感恩、感激和感动，表达了我们要发展、想发展、快发展的决心，传输出的正能量，获得了贵人、领导的一致肯定，有利的帮助会纷至踏来。行走在正道上，得道多助，我们要抓住机遇，利用现有的外部资源，多元合作，把单纯追求效益很大化变成注重细节、注重管理、注重文化、探索过程快乐的发展新格局。

　　孔子说的好：取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。意思是要想取得好成绩，必须调高目标。今年是“十二五”的中转站，承上启下，至关重要，我们要围绕三年突破50亿的销售目标，把纺织当作基础，把新产业、新领域当作补充，以模式推动企业快速发展、平稳发展、跨越发展。调高基座，把做久金昉当作一种永恒的追求。

　　首乌公司要三年过亿，南京帝宝连锁加盟开了一个好头，要发展好形象店和专卖店，选好店长。要做出影响力，引路者胸中只要有1个亿，那么你就会放宽胸怀，按照1个亿的标准去招人和设计，去努力。

　　农药厂新项目实施要跟上总公司的发展脉搏。要围绕原药、发酵、剂型三大产业，将其做大做强，形成品牌优势，迅速利用取得的原药生产资质，把剂型加工等做优、做大、做强，要注重内贸与外贸双管齐下。

　　担保公司新年要实现担保额3亿元，争取3.5亿元。目前担保的周围环境跟关系处理得也很得体，希望放宽思路，保持主担保业发展的状况下，注重边际产业的思考。

　　小贷公司要立足三年后10个亿销售的目标，利用资源、政策，利用资金的多变性，利用杠杆的作用，使长远效益与当下效益有机的结合，包括在动产、不动产的资本转换中获得更大的边际效益。

　　典当行要稳步发展，实现的资金再投入，带动整个资金的盘活，收旧贷新，控制，还要用快的时间，让金昉人戴上我们金店的产品。

　　运输公司要保质保量、准时准点地完成2013年度全公司的棉纱线运输任务，满意率争取。拓宽公司采购、回头棉花和相关企业的运输渠道，争取帮助资源，再扩展30％（4500吨）的运输量。

　　物流公司要达到全年运输量5万吨以上，500万元的毛实现目标，纯收银30万元以上，2013年1个月内完成架构，3个月开始见收银。要跳出传统的思维，争取三年内突破到30万吨。

　　建安公司要抓住五年的机遇，开拓经适房的路子，把几块土地释放出来。建安公司三年内实现三个亿。

　　金普化工要确保全年安全无事故；实现销售1亿元，力争1.2亿元；实现收银500万元，力争600万元。税收450万元，力争500万元，将来在可能成立的农药集团或化工集团发展积极的作用。

　　北京华视要加强公司人才队伍建设。逐步完善公司的经营项目。加强与海外资源的联系。夯实发展基础，利用交通部合作的项目，实现初期资本积累，为夯实金昉在文化产业领域规模性发展付出汗水与努力。

　　融凡要加大挖潜力度，要从调动人的价值和积极性上考虑，要充满信心，注重质量与品牌，新年要实现1个亿，三年要达到2个亿以上。

　　金旺公司要谨防资金的，增加信用证的额度。经营各类棉纱3600吨，争取5000吨。要加大揽才进度、加大市场开拓力度，实施租赁经营战略，谋求管理资源撬动资本资源的创立。

　　纺织公司收银目标是400万，争取480万，生产总值3.08亿元，销售突破1万吨，三年要达到8个亿。

　　金沪公司要在品种上下功夫，先搞好外部环境。巩固现有大客户，发挥现有产能与三类别同行的优势，做好并线，做好中高支色纱，开拓气流纺。

　　实业公司销售总量12000吨是刚性目标，朱总要发挥特长，在做好加工贸易的同时，做好期货业务，科学地运用期货工具套期保值，三年争取达到10个亿。

　　泰日公司新年要实现销售1.2亿元。引进染色和服装人才，要苦练内功，狠抓产品质量，建立营销网络，扩大业务总量，加强基础、财务和人力资源管理。

　　从现在的形势看，纺织已见曙光，但行进途中还会有障碍，我们只能靠自己，纺织人要发奋图自我发展。各企业各责任人要克服自身存在问题和弱点，努力提高经营水平，立足岗位，创立思维，克服困难，不断前进。

　　第三是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

　　历尽天华成此景，人间万事出艰辛。从去年下半年起，整个纺织业因银行加息、能源上涨、人民币具有价值，欧美经济萎缩，纺织消费锐减，国外订单下降。身在其中的我们，也无形中受到影响。但我们不怕眼面前困难，在逆境中，一边渡难关、求生存、图发展，更投入资金与精力，培养了职业经理人队伍，和一批中层骨干及班组长，争取三年内培养和锻炼50个职业经理人，100个可用的后备管理者，并注重建立长期绩效的薪酬文化体系，还以和谐特色的文化凝聚企业人心。目标同向，一定会众志成城。

　　在路上，我们的干部至关重要。当上干部，权重一分，更要德高一级。做干部，做责任人，首先要素质过硬，才能赢得领导的信任和帮助，才能获得员工的尊重和支持。干部更应自觉提高对自己的要求，讲原则、重品行、作表率，做到本领强、人品正、始终坚持集团的根本宗旨，时刻把金昉的大利益放在心中，自觉成为“成就公司伟业，实现个人价值”坚实管理者，有权不谋一己之私，敢于坚持原则，不回避矛盾，不揽功诿过，纪律约束自觉，让权力在阳光下运行。

　　我们任用干部任用职业经理人不仅看成绩，看优点，也看成本，看发展方式，看领导与员工满意度。我们把人摆到适合的位置，就是要让一批管理能力强的、拉得下面子来管理人，推动金昉发展。金昉人积极向上，金昉就会充满希望。目前加工贸易运作的很好。发展态势平稳。我们有理由相信相对的分厂制，一律的管控体系会有很大起色。对责任者来讲，压力、动力、能力很重要，从信心与素质上来讲，动力优先，压力第二，能力第三。从时间与空间上看，压力优先，动力第二，能力第三。从结果与量化上看，能力优先，动力第二，压力第三。谁有能力谁就能创造出结果，能力是数据和结果来说明的。做久企业是我们的追求，积聚能人更是我们很大任务。

　　在路上，我们要铺路，让能人更好干。能干表现在工作创立上，把工作当作一种快乐的事，多动脑筋；能干也表现在一种态度上，能把工作当事业来做。有责任能干的人会多向思维，针对事物结果进行探索解决问题方法，并主动以个人承担全过程与结果去针对每一时间段，每一件事和每一个单元的操作；能干会讲究信息对称，花时间自己寻求答案，形成、有理、有深度的方案与提议给上司决策和参考，不要出题让领导答，想好方案，让领导好帮助你，我们就是要信心与忠诚产生动力，问题和困难产生压力，学习与实践产生能力。

　　在路上，我们要严谨，在考核中考量。细节决定成败，我们要人性化和制度化相结合，因为目标责任考核是推动工作落实的方法和重要抓手。要积极发挥考核的导向作用，完善考核评价体系，激发被考核者内生动力，从责任分解、责任考核、责任追究三个环节入手，建立健全目标责任制和责任追究制，努力做到责任分解具体、考核公正、追究严格，强化考核结果。今年是压力年，签过责任状后，全公司要每天、每周、每月都要检查，重在落实，不完成的要检讨，每天要报产量和实绩。要让企业管理科学化，把复杂问题简单化，简单问题操作化，能操作的问题度量化，能够量化的问题要易考核。

　　从量化任务入手，让目标任务量化，大纺织的放权，就是要解决量化的管理扁平化，要有好的销售模式，要强化审批事项和人事管理的程序，真正体现独立核算，自负盈亏。

　　纺织上要从细化分工入手，对所有量化指标的考核同各纺织分公司生产副总挂钩，责任人所有薪酬同“质量”与“服务”百分制挂钩，以推动责任人对品牌建设的认识与推动力度。

　　从强化管理入手，一方面权力下移，一方面加大审计力度，提高/增加审计措施的落实达到真实的感觉。进一步完善审计台账，对所有在审计工作中出现的问题，进行分析整理形成资料，提出相应解决方案，与财务接口。同时，要延伸审计工作触角，扩大审计范围，对违法违规行为要严肃查处与及时制止，提高/增加企业生产经营向好的方向发展，使一切状况与人都处在监督、可控的框架之内。我们的目的就是既要放权，又要加强管控。

　　在路上，我们要执行，在服从中服务。这是一个执行力的问题，因为有执行力，才会有满意度，我们色纺要讲究服务全程化、细致化，真正做到“不是我做过了，而是我做好了”，始终服务有缘的客户。

　　在路上，我们要帮助，让文化再升华。提倡孝顺为基础的帮助文化要成为企业的重要文化（父母为子女，子女为父母的比例），提倡把闲物送人、以物易物工作深入更久开展下去；要让学习型团队成为企业生命的源泉。要真正把人当人看，尊重人，理解人，帮助人，让人有梦想，因为梦想是生命的太阳，太阳是生命的能量；让人培训学习，因为学习才知天下之理，才知怎样去实现价值与理解生命的意义；让人生富有意义，因为谦虚与真诚是成本较低的智慧之选：让人有信念，因为信念是一种确定的感觉，它比追求收银境界更高；让人快乐，因为快乐不仅拥有快乐的事，更要拥有快乐的心。

　　同志们，朝着未来，充满信心，在路上，是历程，更是见证；在路上，有印迹，更有难忘。一路的过往，一路的风景，必将成为我们人生丰盈的财富，美好的记忆。在路上，我们是前行者，是奉献者，也会是获取者，也是享受者！

　　金昉走过的路，就象诸多企业一样，坎坷、泥泞，好在一直没离开通向目标的道路。尽管我们的步伐不算很快，但每一步都走的踏实。用户是金昉的衣食父母，我们始终得到她们的庇荫，金昉一直以服务好她们，给其好的低价的商品作为实现目标；党和政府是金昉的靠山，我们始终得到他们的支持，金昉也一直以与时俱进的理念研究市场，希望能与同行者携手共进，资源互补。金昉在扩展，金昉要前进，需要让更多贵人了解金昉，亮出我们“诚信、双赢”的品牌，美风景就在路上！

　　后，我想引用修改过的汪国真的一首诗，与今天的17位责任人，和所有金昉家人分享：

　　山高路远

　　宣誓是爆发的沉默

　　沉默是无声的召唤

　　不论激越

　　还是宁静

　　我们祈求

　　只要不是平淡

　　如果远方呼喊我

　　我就走向远方

　　如果大山召唤我

　　我就走向大山

　　双脚磨破

　　干脆让夕阳涂抹小路

　　双手划烂

　　索性就让荆棘变成杜鹃

　　没有比脚更长的路

　　没有比人更高的山

　　让我们携起手来创造，让金昉明天更美好，员工更幸福，谢谢大家！

　　后记

　　距董事长在《金昉集团2013年度责任状签订大会》上发表《在路上》已经半年，江苏帝宝商业管理有限公司全体同仁化工作压力为前行动力，团结一致，认真履行自己的岗位责任，做好本职工作！重温董事长的《在路上》文章，目的是提醒全体同仁：共同承担企业发展的使命，增强自身工作的责任感、使命感、荣誉感！