商业“逆流” 赵忠义不做智慧之选做“柜子

2015-03-27 16:57:36 来源: 神州加盟网 有328人参与
  • 经营范围:智能快递柜
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:50~100
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在PE界,“九鼎凶猛”是公认的。然而让众多智慧之选人同行难以想象的是,原昆吾九鼎智慧之选管理有限公司创始合伙人之一赵忠义竟然会一手创建了云柜互联,研发生产了智能物流快递柜——1号柜,摇身一变,成为了企业管理者。

“大家都在抢占电商的后一公里,我做的是电商的后一百米。”在谈到自身的转变时,赵忠义这样说道:“九鼎现在已经有两百多亿的市值,在我的规划中,未来“1号柜”的市值至少要达到千亿以上,否则的话,不值得我折腾一把。”

“不能做企业操盘手的PE不是一个好智慧之选人”

曾主导了金杯电工等一批好的企业的智慧之选,取得了高达十几倍的实现目标,在智慧之选界叱咤风云的赵忠义,如今摇身一变成了企业管理者。尽管云柜互联的前景令人向往,但这种转变却显得有些与徐小平、李开复等实业干将做智慧之选的风潮却大相径庭。

毫无疑问,从实业到智慧之选凭借的是企业管理者的产业背景和经验,在审核把关上的优势相应地让智慧之选成功几率增加不少;但从智慧之选人到企业管理者,同样也具有一定的优势。

赵忠义在讲述自己身份转换时说道:“企业的运营需要经验和相关知识,每个业务板块或者说功能模块都需要相应的专业人员;除此以外,也更需要一个人跳脱出具体的事务来把控企业发展的方向。做企业上来的人,他可能做了很长时间才悟出这些道理来,但是智慧之选者,当看过几千家企业后,早就把这些规律性的东西总结出来了,二期而更有预见性,更全面。”

做企业也是一种智慧之选

从智慧之选人到企业管理人的转变从商业发展的角度而言,更多的是智慧之选人对自己眼光的信心。而这也正是实业企业家当下为需要的不错品质之一。

以赵忠义的1号柜为例,在国外,早在2011年已经有电商巨头亚马逊在美国和英国的几个城市推出了智能快递柜“amazonlocker”,其与美国很大的办公用品零售商?Staples?合作,在其店内放置供用户自提的储物柜。而在国内,各类企业,资本也纷纷切入到智能快递柜领域,希冀解决“后一公里”的难题。

当快递员与收件人时间不匹配成为问题时,当功能性、体验感成为问题时,当人工费用突涨,物流公司压力增大时,甚至是当电商物流发展大趋势业已形成、却找不到模式时,鲜有企业能以更为宏观,更为长远的眼光来看待这样的商机。

作为一个智慧之选人,赵忠义以为,此次创业就是一次智慧之选:企业就是解决问题,当智慧之选人没有发现更,更全面的问题解决方案时,当然也可以“越俎代庖”。

柜子和无人机之争

相对当下大火的无人物流,赵忠义似乎更青睐1号柜不完全脱离人工的方式。尽管1号柜已经拥有了十几项专利,在技术实现上较无人机更为困难,但赵忠义并不认为直接进入无人机时代具有可行性。

“除去成本高昂之外,你能想象一个小区中一百驾无人机同时穿梭的场景么?”赵忠义面对这样的问题晒然一笑。除此之外,无人机解决的仍是后一公里的问题,收货送货的客观难度仍然没有解决。

赵忠义始终认为,1号柜的优势在于将电商终端出现的问题实现了很好的解决。“即使是物流行业龙头,市场也难免分散。不超过15%的市场占有率,在客观上不具备终端建设的条件。”

好的企业管理者都缺智慧之选人

在谈到1号柜当前面临的问题时,曾是智慧之选人的赵忠义笑言——我们也缺少智慧之选人。

作为PE界的“公众脸”,赵忠义对未来的财富机会,对“1号柜”方向性的东西有着自己独立的判断。在他看来,智慧之选要跟着党,跟着政策走。“如今有两大战略目标:从制造业我国变成制造业强国,从服务业小国变成服务业我国。这两条思路每一个人要选一条对自己适合的进行细化。我选择的就是服务业提升路线。”赵忠义说,“人服务人”的模式肯定上不了规模,只有变成“机器设备服务人”的模式才能够标准化,做大。

要把1号柜做大是一个人没办法完成的事情。智慧之选人出身的赵忠义还专门为加盟商设置了股权置换环节——“好的加盟商在一定条件下可成为云柜互联的股东,我们的加盟商就是我们的智慧之选人。”

从资金流上来看,1号柜并不缺少智慧之选,但是赵忠义需要的确是更为有市场渠道和合作优势的合作伙伴。

包含个人信息的物流码代替快递填单是一种趋势,物流系统自动化处理也是一种趋势。

赵忠义成为一个企业管理者之后,更为迫切要实现的目标和做智慧之选人时并没有太大区别:“企业价值达到千亿是可以预估的,但是我需要缩短实现周期。这就是我们需要加盟商的根本原因——你帮我缩短了目标实现周期,我自然应该把收银分给你。”

完成了智慧之选人向企业管理者转换的赵忠义,显然面临着更重的压力和;但作为较好智慧之选人转作实业的代表人物,赵忠义逆商业时代发展趋势的做法,确实也为互联网经济泡沫中的创业者一种新的暗示——互联网实业或将成为下一次财富蓝海?

1号柜加盟网址:http://www.jiameng.com/easyget/

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