促销活动,是所有商家惯用的必杀技,是提升店面业绩的销售方法,也是对消费者“实惠”心理的重要措施,因此,适当的调整价格,大打低价、促销、优惠,是决胜终端的店铺销售额有力的利器,是直接的刺激消费者的招式。美澳衣柜分析了一些促销方式与大家分享:
低价
又称降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家降低产品的正常售价,提供给消费者经济利益,而促使消费者购买的一种促销方式。
具体有两种:季节低价促销、品牌衣柜系列低价促销。
季节低价促销分为:淡、旺两季促销。淡季促销是刺激顾客购买的频次,利用降价、折扣来提高营业额;旺季促销是 并打破以前的销售记录。
在顾客进店后,打动他的心,再影响他的脑,力争使顾客从理性消费变成感性消费,再由感性消费变成感动消费,如此新顾客才能变成老顾客。
系列低价促销是店铺在给定的时间内制定出不同的、系列性的低价,并有步骤地实行的方式。运用的意义在于准确抓住顾客的购买心理,进行的销售。顾客都希望买到质量可靠、款式新颖,并且价格低廉的产品,如三折、二折价格购买。
自定价
是指规定的促销时间内,给定系列产品作为定价对象,消费者根据自身的经验定价对象产品,并产生购买行为的方法。
促销活动的操作要领
1、 活动的时间以三周为宜。消费者正常的购买周期是主要因素,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。
2、 降价的金额幅度占售价的15~20%以上。幅度过大或过小都会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣标志可以公布于店,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
3、 降价促销的广告简单、准确、无须用花哨的形式。
在店面销售时,常常会又这样的情况,顾客进来就说,现在所有品牌到处都在搞活动,你们有没有促销活动啊、能优惠吗、能打折吗?顾客希望商家天天打折、时时优惠,因此要善于用一些促销策略来留住顾客,增加店面人气,说不定也会成交。