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加盟始祖氏养生 必然会拥有很美好的未来
连锁加盟店面临的问题有哪些
2014-02-26 14:37:18
来源:
始祖神农氏
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始祖神农氏
经营范围:蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂保健品
门店数量:100家
单店投资额:
1~5
万
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对于一个想把企业壮大的品牌,他们单独可以做的就是拓展市场,那么拓展市场很好的方法就是招商,扩大连锁品牌的影响力,但是在招商的道路中会遇到很多难题,到底有哪些问题呢?
店铺营销缺乏经营理念,存在严重的体质缺陷,缺乏系统规范的管理,无指导思想缺乏理论支持,连锁加盟只是简单的门面统一,在营销管理与促销体系版块极不成熟,机构总部也不能给予加盟店铺强有力的支持,缺乏核心竞争优势难以做强。
连锁模式之所以成功,具备独特的无法复制的优势,的品牌分为自有核心收银品牌,优异品牌与大众流通品牌,自有核心收银品牌支撑店铺发展,店铺开到哪里品牌就会带到哪里,本土连锁机构缺乏不受区域限制的核心收银品牌,如果这个问题解决不了,本土连锁机构只能是昙花一现。
连锁模式品牌+文化
店铺未来发展趋势名店+品牌,品牌促名店的发展模式,前几年很多连锁机构需要收银空间,不重视知名品牌的作用,形势所逼,连锁机构开始走品牌带动之路,缺乏终端知名品牌做基础,店铺缺乏竞争力不可能做成区域的优先。
很多本土连锁机构的想法是等待收购,还有些是为了圈钱积累财富,只有极少数是为了事业,连锁只停留在整店输出的层面,充其量是个大批发商,说白了是个日化供应商,实质上是个产品配送商,机构总部根本不具备核心竞争优势。
不能帮助连锁加盟店建立核心竞争优势,停留在开加盟连锁店,加盟很快脱离再开连锁加盟店,再脱离再开的恶性循环之怪圈,周而复始难以做时间久,绝大多数的连锁机构都遇到脱离问题,面对脱离无计可施,后不得已做起一锤子买卖,提高加盟费用先把钱赚到手再说。
是高标准企业,靠什么做恒久呢?的模式与文化起到决定性作用,完全直营店铺模式,健康时尚美态文化,本土连锁加盟机构靠店铺数量发展,靠总体规模其实加盟连锁店铺没有赚到大钱,因为加盟连锁店铺非是竞争者,难以成为领军者只能成为其它店铺的陪衬,甚至成为竞争对手的反面教材,如果加盟连锁店铺沦落如此地步,那么加盟本部还能走多远呢?
本土连锁机构如果想要加盟店不脱离,可以采取拥有者与经营者分开的方法,加盟者拥有店铺,而经营者由连锁总部派人管理,所谓管理软件输出,让拥有者经营清心此模式考验加盟总部的人才资源与营销实力。
连锁加盟模式离不开三大决定性要素,天时地利人和要素三分天下,天时为大环境是宏观环境,目前行业的天时非常好,日化市场总量已经突破3000多亿,已经成为世界第三大日化消费国,很快成为世界优先,为连锁加盟事业提供了广阔的空间和机遇。
地利是店铺落地的基础,也是决定店铺业绩的关键要素,无地利店铺要素不可能做好,人和要素是人为因素所谓以人为本,其它两个要素都具备才能发挥人的能力,有天时得地利关键看人怎么去经营,无人和因素店铺难以做大做强做恒久。
目前制约连锁事业的因素很多,经营者能力方面有欠缺,资金方面存在短缺,人才方面季度匮乏,无自有品牌资源,无战略无文化支撑,这些都是连锁加盟所要面临的问题。
文化是远景是目标是希望,如果企业无目标无希望当然难时间久,所以文化事引导体系营销推广助力恒久发展,在店铺选址方面有操作手册自成体系,店铺规划方面有数据参考,帮助加盟连锁店铺科学规划建立优势。
店铺布局品牌规划有依据,大店小店平价店店,形象店概念店旗舰店社区店,品牌店折扣店等有操作手册,不能凭个人经验凭自己的感觉做事情。
改变原来靠个人能力的艺术化经营,取而代之的是科学系统经营决策,改变体制创立模式聘用营销精英,勇于放权敢于授权放手让职业经理人做事,本土老板不再事必躬亲的时候,本土连锁加盟模式就会上一个新台阶。
企业要想走上连锁的道路,那么就要有很明确的营销模式以及目标,同时还要有优势,这样就会离连锁加盟店的目标不远了,只要克服这些难题,钱途就会很好。
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