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青空窗式新风净化器加盟
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眼镜店老板的青空之路
2018-07-16 14:41:38
来源:
青空窗式新风净化器
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青空窗式新风净化器
经营范围:青空窗式新风净化器
门店数量:80家
单店投资额:
1
万以下
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成交领红包
有人说:“水不好,空气不好,手机好有什么用?近视眼的人越来越多,空气质量越来越差,这些问题手机能解决吗?"可能大家都是随便一说,但是很多人却记在了心头,于是就有了下面这段让人敬佩的故事。
在大多数人心中,无论做什么职业,都应该干一行爱一行,贵在坚持才能获得成功。而我们的故事主人公,在不惑之年毅然投身到新风市场,走出了一条与众不同的“青空致富之路”。
茂昌眼镜店的老板,做眼镜行业近30年。故事的主人公——南通的陈新夫妇,可谓是三十年如一日,在眼镜店行业打拼的风生水起。刚开始他们也没想过做新风,也完全不懂新风。经过一个朋友介绍了解到一个嵌入式的,适合前装市场的新风品牌产品。起初,只是本着卖给工程项目使用,没有工程项目就做不了的心态。后来因为对新风领域的渐渐了解加上深知新风市场潜力无限。陈总开始对新风产品愈发的感兴趣,想着怎样去更深入的了解这个行业。
● ○ ● 探索新风 ● ○ ●
刚过完年,陈总就迫不及待的去考察各大新风品牌,面对市场上众多的新风产品。陈总一眼就认定了窗式新风,他认为窗式新风与其它传统式的新风产品相比,更简便、更、外观也更精巧。
在没有任何朋友引荐的情况下,陈新主动去找窗式新风,把市场上所有的窗式新风品牌找了个遍。完全不懂新风,是一个典型的跨行业找项目的生意人。俗话说“谋事在人,成事在天”,努力的人运气一般都不会太差。陈总也顺利找到了自己满意的窗式新风品牌——青空。
● ○ ● 初入市场 ● ○ ●
刚开始,陈新和朋友去了武汉风净宝,在现场体验很到位,工作人员给他们演示产品,让他感到很是满意。于是当场就跟朋友与风净宝签订了合同。然后回去五天时间内,制作了一批宣传手册。这批宣传手册完全是他个人设计,自己找人印刷。让人不得不佩服他的执行力,也许这就是所谓的人格魅力吧!
眼镜店
初入市场,陈新也不知道从哪下手,那么就从自己了解的眼镜店入手。陈新在自己的眼镜店办公室装了2台窗式,每个来眼镜店的客户他都会带他去办公室坐会,跟他们介绍一下窗式新风的优势,无论客户感不感兴趣。
医院呼吸科医生
三十年的眼镜店生意让自己积累了不少客户,之前的客户资源加上自己的身边朋友介绍。自己一个一个加微信,收集到不少医院的客户,尤其是那些呼吸科的医生。陈新深知,窗式新风对那些患有呼吸道病的病人来说,可以缓解他们呼吸道病的病情。
装修公司
收集装修公司设计师的联系号码,保存在手机里面,自动生成好友添加,然后添加微信好友。当然不同意添加微信好友的也很多,但是陈新就这样一直坚持不断的收集,迄今为止一个多月时间已经添加了600多位好友。窗式新风对于这些装修公司而言,既能帮助他们更好的美化家庭环境,又能改善室内空气质量。从这一点来说,陈新对窗式新风产品一方面自己很认可,另一方面对产品理解很到位。这对于一般经销商来说是很难得的品质。
幼儿园学校
对于学校幼儿园这块,相信大多数经销商都能看出来市场很大。但是多数经销商并没有真正的去想着开发这块市场。陈新也知道难度很大,之前做了几十年的眼镜店,跟幼儿园这块打的交道真不多。窗式新风对于幼儿园并不是一个新奇的产品,大多数幼儿园也考虑过孩子的健康问题,但是苦于安装设备会影响孩子安全、安装复杂等问题,一直没实质性的去解决这个问题。但是窗式新风可以很好的解决这些问题。
孩子是祖国的花朵,孩子的健康问题一点都不能马虎。对于这块问题陈新也很清楚,幼儿园的客户他本人都是亲自一个一个登门拜访的。希望借助学校的力量把窗式新风的健康渗透到孩子身上。
其它市场
既然是窗式新风当然离不开窗户,地推全南通市70多家门窗店,结果因为层次低,并不合适产品销售,放弃了此途径。化工厂附近的社区污染挺严重的,陈新又去化工厂附近的社区去寻找意向客户资源。卖净水器的经销商也可以零售空气净化器,于是又去找净水器店的老板。
● ○ ● 渠道宣传 ● ○ ●
成功往往都是来之不易的。这一个多月的时间里,陈新成功的添加了1000多个意向消费者、分销商进入他的微信好友圈。当然我们不能忽略他背后的努力,并不是所有的渠道市场开发都是那么一番风顺。
客户资源有了,那么怎么利用就是当下该解决的问题。陈新在朋友圈每天展示窗式新风,广发朋友圈。1000多个意向客户总有需要的吧!但现实就是这么残酷,并没有人主动购买。等待客户购买那是愚蠢的销售方式,于是陈新天天在外跑市场,在店里的办公室也不忘记宣传,求朋友帮助转发朋友圈。就这样一直坚持下来,至今已经卖出去好几十台了,而且每台产品都是与夫人亲自上门安装,客户满意的远不止产品,更离不开他的真诚服务。
● ○ ● 青空之路 ● ○ ●
6月的上旬,朋友圈依旧不停的在发,但与往常不一样的是,这次发的是青空窗式新风,没想到朋友圈迅速引起了一位医生主动要求购买,6月24日,他 亲自上门安装,医生客户非常满意,帮助他们转发朋友圈,反响特别好,点赞询问的人也很多。同时医生也介绍了很多其它客户给他。
就这样,陈新从一个眼镜店办公室走出了一条新风之路。青空的产品在朋友圈引起了一致好评后,自己的业绩也在节节上升。青空这一路走来,都离不开大家的支持,相信未来我们的青空之路会一片光明。
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