首先开灯饰店进什么要的产品,自己要有个定位,你要确定自己的客户群,现在买灯的简单划分为3类。
优先类:实用型
买个回去能亮就好,质量不要太差,不讲究什么造型和美观。总结这类4个字:便宜就好。消费水平2000封顶。
第二类:经济型
这类一般都是年轻人和刚买房的,他们钱不多,要求多,而且通常比较难弄要求高,但这类人也多,喜欢听好话,介绍时很好能突出自己产品的另类与卖点,总结这群人6个字:要又要钱。消费水平4000~12000之间,消费类型:普通的装饰灯和国内水晶灯为主(一切在于你的介绍)。
第三类:款爷
住别墅开养车,只要你的产品有档次,服务跟的上,价格对他来说根本不会是问题,这类人都很假通常都很假都说自己没钱,别怕,马屁拍好价格咬住。消费水平10000~无限可能,消费类型:欧美风格和有档次水晶灯,像有档次的进口现代灯和国内数1数2的他们也会消费!这种服务很重要!