致:小数点代理商、经销商
由:公司营销部
关于买“满300送300”活动细则
为答谢广大客户朋友对十大知名童装----小数点品牌的支持与厚爱,小数点婴幼儿服饰有限公司隆重推出买“满300(折后价)送300(吊牌价)”活动,活动的详细规则说明如下:
一、活动时间
优先阶段从2010-4-15起至2010-5-15止;
二、活动目的
1、各代理商、经销商先尝试一部分不错客户,积累经验后再向其它加盟商和代理商进行推广;
2、从小孩还没出生开始,发展潜在长期顾客;
3、作为“快乐五一”主题促销活动的一部分;
三、活动范围
1、公司直营店、专卖店及店中店(专柜);
2、先选部分不错A级店铺做试点,然后再推广,此活动为长期使用。
四、活动内容与分工配合
1、公司列出所要赠送的婴装,包括:款号、品名、低价、零售价,首批册子及赠品发放之后;
2、零售顾客购买后,认真填写“准妈妈手册”(以下简称手册)后一页,各店将活动手册后一页及买满30优惠的小票于5月15日前寄一次给各代理商,代理商汇总后再寄给总部市场督导唐小琴,并将后交给陈海燕做核销帐;
3、各专卖店派店员到医院、妇幼保健院、小区等地发放活动手册给即将做妈妈的孕妇,她们们凭手册到所派发店去进行购买,参加 “买满30优惠送30优惠”活动;
4、特约经销商、专卖店、专柜客户每进货达100优惠(低价)发手册5本,配30优惠(吊牌价)的礼包一份。(注:单次配货基数为300优惠)由于终端顾客拿到活动手册不一定就会到店里买,如果某店客户进货1000优惠,我们发放给手册则为50本,按20%的比例吊牌价给该店配发赠品为:50*300*20%=300优惠(具体的配货比例,各代理商根据加盟商的销售情况去定),若按3折低价计,则为3000*0.3=90优惠,结帐时按实际低价计,回寄手册后一页时再给予以冲账。
举例:假如实际50本发出去,只有5人去购买且单次购满30优惠,则专卖店应退回150优惠(吊牌价)的赠品;若不退回,则按低价45优惠,在帐面上体现。如果回收、购满比例超过20%,店里可以先用低价商品予以补充,我们将于“六一儿童节”主题促销活动时予以补发。
5、问答题
(1)问:顾客购买满30优惠(折后价)指的是什么产品?
答:0~6个月的婴装正价商品(即非低价),因为这本手册是给准妈妈的,希望她们能将内衣、包被、睡袋等一系列进行购买,手册上有“准妈妈购物指南”。折后价指的现阶段所执行的有卡打六折,无卡打七折的正价货,低价一律不计。
(2)问:顾客购买不满30优惠(折后价),能送30优惠的赠品给她吗?
答:原则上是不送的,因为是公司规定,脱离这个规则,操作的难度就会加大。但专卖店也可行做一些灵活处理:如顾客买了295元,可以让她补5元,或者送赠品少于30优惠;
(3)问:所送的赠品吊牌价合计不正好是30优惠怎么处理?
答:A、公司在配赠品时已经考虑这一问题,代理商、经销商收到赠品后尽量将其进行组合,相差在10~2优惠之间;
B、赠品到店之后,可将赠品用一个包装袋装好,告诉客人,这一袋就是30优惠的赠品,各种品种要尽量平均,客人不得挑选;
6、本次活动的赠品均按低价打成出货明细并计入出货款中,若专卖店将赠品进行出售或丢失,均按低价进行结算。
六、本次活动的有关说明
说明之一、对赠品,加盟商以为是公司白送不要钱的,所以有的的拿来卖掉,有的店员也拿一些,达不到吸引顾客购买的目的;
解决:本次活动的赠品均按低价打成出货明细并计入出货款中,若专卖店将赠品进行出售或丢失,均按低价进行结算。
说明之二、各专卖店不按满30优惠送30优惠去做,10优惠也送,自己灵活处理了。
解决:每店应印制三联小票,将买够30优惠的小票其中的一联(注明款号、数量、金额)和手册回执单一同寄到公司进行核销、结算。
说明之三、发出去的册子和赠品帐目不清,对不上
解决:公司将活动手册及赠品发给代理商之后,代理商按照前面所说的活动范围发给各加盟商(专卖店、专柜),各加盟商发给准妈妈(不可放在店里让客人拿),零售顾客购买后,认真填写后一页,各店将活动手册后一页及买满30优惠的小票寄给代理商对帐,各代理商应对赠品及活动手册做好帐务工作,如果没有回执也没有小票的,总部将无法评估活动结果,总部将按低价与各代理商、经销商结算。
说明之四、不愿意或没人手去发活动手册
解决:要灌输思想:对一个准妈妈,一开始就买“小数点”的服装,她的小孩从0~6岁都可能成为小数点的忠实客户,以后就可能会变成店的长期客户,这样的好事一定要去做。每个店的店员应轮流去发,比如:妇幼保健院、妇产科、入住率比较高的小区门口等。发放对象:准妈妈。
说明之五、各店都以为这册子和赠品是公司免费送的,于是都在大开狮口要。
解决:公司在册子印制方面都花了4、5万元,必须要有一份投入一份收获,对于投入的店铺,公司不再支持,册子和赠品都停发;对于果的,公司列出所要赠送的婴装,包括:款号、品名、低价、零售价,首批册子及赠品发放之后;
七、本活动所有解释权归本公司所有。(部分地区试点)
通用网址:母婴服饰∕www.js-xsd.cn 客户服务热线:13585198886
小数点婴幼儿服饰有限公司
300元(吊牌价)礼品组合清单:
300元(吊牌价)礼品组合清单① |
|
300元(吊牌价)礼品组合清单② |
||||||||
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
|
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
1 |
卷边开档裤 |
5 |
12.00 |
60.00 |
|
1 |
卷边开档裤 |
5 |
12.00 |
60.00 |
2 |
2442短袖连身衣 |
1 |
40.00 |
40.00 |
|
2 |
2368印花肚兜 |
3 |
18.00 |
54.00 |
3 |
29232三角童内裤 |
2 |
16.10 |
32.20 |
|
3 |
29232三角童内裤 |
2 |
16.10 |
32.20 |
4 |
29233印花童内裤 |
2 |
17.50 |
35.00 |
|
4 |
29233印花童内裤 |
2 |
17.50 |
35.00 |
5 |
26811毛巾布尿垫 |
1 |
26.00 |
26.00 |
|
5 |
29240棉肚兜 |
2 |
10.50 |
21.00 |
6 |
28360金丝绒单条裤 |
1 |
50.00 |
50.00 |
|
6 |
卷边领棉毛套 |
1 |
48.00 |
48.00 |
7 |
68107连脚宝宝套 |
1 |
57.80 |
57.80 |
|
7 |
27259系带棉毛套 |
1 |
42.00 |
42.00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
300元(吊牌价)礼品组合清单③ |
|
300元(吊牌价)礼品组合清单④ |
||||||||
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
|
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
1 |
卷边开档裤 |
5 |
12.00 |
60.00 |
|
1 |
卷边开档裤 |
5 |
12.00 |
60.00 |
2 |
2368印花肚兜 |
2 |
18.00 |
36.00 |
|
2 |
2368印花肚兜 |
2 |
18.00 |
36.00 |
3 |
29232三角童内裤 |
4 |
16.10 |
64.40 |
|
3 |
29232三角童内裤 |
2 |
16.10 |
32.20 |
4 |
29233印花童内裤 |
4 |
17.50 |
70.00 |
|
4 |
29233印花童内裤 |
2 |
17.50 |
35.00 |
5 |
29240棉肚兜 |
1 |
10.50 |
10.50 |
|
5 |
29240棉肚兜 |
4 |
10.50 |
42.00 |
6 |
68107连脚宝宝套 |
1 |
57.80 |
57.80 |
|
6 |
28360金丝绒单条裤 |
1 |
50.00 |
50.00 |
|
|
|
|
|
|
7 |
29245系绳棉毛宝宝套 |
1 |
40.50 |
40.50 |
300元(吊牌价)礼品组合清单⑤ |
|
|
|
|
|
|
||||
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
|
300元(吊牌价)礼品组合清单⑥ |
||||
1 |
29296薄单裤 |
1 |
22.00 |
22.00 |
|
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
2 |
2368印花肚兜 |
2 |
18.00 |
36.00 |
|
1 |
29296薄单裤 |
2 |
22.00 |
44.00 |
3 |
29232三角童内裤 |
2 |
16.10 |
32.20 |
|
2 |
2368印花肚兜 |
2 |
18.00 |
36.00 |
4 |
29233印花童内裤 |
2 |
17.50 |
35.00 |
|
3 |
29240棉肚兜 |
3 |
10.50 |
31.50 |
5 |
29240棉肚兜 |
2 |
10.50 |
21.00 |
|
4 |
28360金丝绒单条裤 |
3 |
50.00 |
150.00 |
6 |
28360金丝绒单条裤 |
2 |
50.00 |
100.00 |
|
5 |
29245系绳棉毛宝宝套 |
1 |
40.50 |
40.50 |
7 |
卷边领棉毛套 |
1 |
48.00 |
48.00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
300元(吊牌价)礼品组合清单⑧ |
||||
300元(吊牌价)礼品组合清单⑦ |
|
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
||||
序号 |
货 号/品 名 |
数量 |
吊牌价 |
金 额 |
|
1 |
卷边开档裤 |
5 |
12.00 |
60.00 |
1 |
29296薄单裤 |
2 |
22.00 |
44.00 |
|
2 |
29296薄单裤 |
2 |
22.00 |
44.00 |
2 |
2368印花肚兜 |
3 |
18.00 |
54.00 |
|
3 |
29232三角童内裤 |
2 |
16.10 |
32.20 |
3 |
29240棉肚兜 |
3 |
10.50 |
31.50 |
|
4 |
29233印花童内裤 |
2 |
17.50 |
35.00 |
4 |
28360金丝绒单条裤 |
2 |
50.00 |
100.00 |
|
5 |
26811毛巾布尿垫 |
1 |
26.00 |
26.00 |
5 |
卷边领棉毛套 |
1 |
48.00 |
48.00 |
|
6 |
28360金丝绒单条裤 |
1 |
50.00 |
50.00 |
6 |
卷边开档裤 |
2 |
12.00 |
24.00 |
|
7 |
27259系带宝宝套 |
1 |
42.00 |
42.00 |
|
|
|
|
|
|
8 |
29240棉肚兜 |
1 |
10.50 |
10.50 |