这位客户是一个兼职的某宝卖家,但是和别人的兼职有点不一样,因为公司的网络管理非常严格,她上班时间没有办法上旺旺和QQ,所以只能利用下班时间经营自己的某宝店铺。每天的生意从晚上7点开始,一天真正的销售时间不超过5个小时,但就是在这样的情况下,她却做到了一周1万的销售业绩。 然而在我们相识之前,她的网店经过半年的努力才做到了一个钻,每概只有七八个单,这个速度在服装网店里一律不算是快的。因为刚开始找货源的时候不知道韩国SZ是否争取进一步拓展市场,怕压货,所以她决定先做代理,然而却遇到了不良的厂家。当时联系好厂家后看了一件样品,她觉得很不错,于是想当然地以为每件都是如此,而且他们无条件退货,满260件还可以退押金。考虑到以上因素,虽然心里有些打鼓,但煎熬了很多天后她还是一咬牙交了2888元的代理费。 因为觉得东莞很乱,所以她就没有亲自跑过去看货。然而拿到货之后却让她非常失望,简直有种要崩溃的感觉,不能说质量非常差,但是性价比高的实在是太少了,能卖的只有可怜的聊聊几款。事已至此,只能面对事实,于是她决定用成本价格去冲钻,在煎熬了近半年才卖完了260件商品。 经过如此打击,她当时对韩国SZ简直伤心透了,以为每个厂仿得都很差。所以,接下来的时间她开始自己跑批发市场,虽然找到了不少自己觉得很好的外贸货,但是却销售不出去。那是一段让她倍感迷茫的日子,不知道未来的出路在哪里。 后来,她在朋友的介绍下找到了我们。经过之前比较惨痛的教训,这次她有了前车之鉴,亲自来到我们工厂进行看货。令她没想到是,这一次深圳之行,彻底改变了她的网店命运,继而也将影响到她自己对于未来的选择。 看到产品后她非常惊讶,觉得竟然还有这么好的韩国SZ货,看到的每件产品都让她爱不释手,于是大量拿货。果然,她把我们的产架后,受到了买家的欢迎,市场反响很热烈。在没有做任何广告的情况下,有一款毛线裙一天可以卖到二十几件,并且创下了卖了260多件零退货的记录。 因此,在接下来的合作中,她对于我们的任何一款产品都充满了信心,即使还没看到实拍图,也敢于自信地向客户进行推荐。 她在*意对我们表示感谢,并说要给我们颁发一个“优佳供应商”,虽然我知道她在开玩笑,但却表达了她发自内心的快乐和对我们诚挚的谢意。 虽然为客户提供质优价廉的产品,是我们一直以来的追求,但是有了客户如此的肯定,相信我们会更加有动力在现有的基础上做得更好。 目前她的网店的销量还在稳步上升,这也促使她决定明年辞职做一个专职的某宝掌柜,相信在“顾客至上,争取降低成本多销,品质优先”的经营宗旨下,她的事业必将会一帆风顺,红红火火。 作者:番茄员工 小辉 2010.3.26 |