来论坛这一个月,一直在吸收辉哥一些关于做销售的经验与心得,受益匪浅!小P不才,趁着休息天的空闲,整理一些关于小P这些年来在外做销售跑业务事先应该做的哪些准备,分享给大家,写得不好,请拿起手中的手机,无论好的机子,差的机子,都砸向小P吧!写完由于帖子过长,我那似师似友的明明也说过,太长让朋友们看起来累,所以分成几帖来发!
好了,言归正传,小P觉得,在外做销售,拜访客户,优先步,
心态的准备:
每一次出差,小P都会严格的要求自己,监督好自己,因为我们这些销售人员经常出差在外,全是靠自觉,自己都不管好自己的话肯定没办法做出成绩;
每一次出差,小P都有一种感觉,那种感觉就是对自己的那份自信,优先次见客户的那份直觉,当面临困难的时候,脑海里出现的优先反应是埋怨、退缩、无奈,还是如何克服?心态一直很好的我,脑海中不会去想我会不会碰到困难,而是来了困难我解决困难。
还有一句我们销售员常用的,见人说人话,见鬼说鬼话!有本书上说了这么一句:用世界上诚恳的态度说很大的谎言,而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底!
有一个例子,是我做销售的启蒙“老师”贤哥说给我听,请看以下片段,
客户黄:“我们是一个大公司,我们的制度很完善,关于货款的问题要按我们公司的制度来办。”
贤哥:“黄总,你们公司能做到这么大,肯定人员的修养和素质都很高,尤其像黄总您这么年轻就这么出色,能力一定不凡,贵公司是大公司,我公司也是大公司,贵公司的年产值上亿,我公司比你们少不了多少,贵公司厂房面积那么大,我公司比你们也小不了多少,贵公司有贵公司的制度,我公司也有我们公司的制度。”
以上是一段个人感觉很有功底的对话,说吹牛是吹牛,说不吹牛也没有吹牛,谁能说出他这话是吹牛呢?
当然,案例还有很多很多!
总之呢,销售人员一定要具备有合格的自制力与市场嗅觉,碰到困难的时候,心态要调整好