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品牌快讯:如何减少品牌加盟店的创业成本—全球加盟网
品牌快讯:影响品牌连锁店客户单价的五个因素—全球加盟网
2013-12-19 16:59:44
来源:
意丹奴服饰
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意丹奴服饰
经营范围:服饰
门店数量:10家
单店投资额:
10~20
万
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客户单价就是顾客一次性购买所支付的购物总金额,连锁店的客单价就是连锁店销售额除以连锁店客流量。就单个商品而言,由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系,即同样的商品,价格越高顾客购买的数量越少,价格越低顾客购买的数量越多。所以今天小编在这里为你们介绍影响连锁店客户单价的五个因素,可供参考! 影响品牌连锁店客户单价因素 1:商品陈列 商品陈列对于客单价的影响同样也是不可忽视的。不管连锁店是大还是小,相对于顾客在连锁店内所待的时间来说,这些商品总是远远“过剩”的,因此,要想让合适的商品吸引到顾客足够的眼球,就需要在陈列上下功夫。 影响品牌连锁店客户单价因素2:连锁店促销活动 既然客单价是顾客购物篮内的商品数量与商品单价的乘积之累计,那么促销活动促成顾客购买本不想买的东西、或者想买的东西多买,这就是促销活动对提升客单价的作用。连锁店促销对于提升客单价的帮助非常明显。 影响品牌连锁店客户单价因素3:连锁店商品定位 除了品类的广度和深度这一重要影响因素外,连锁店的商品定位也是一个非常重要的因素。连锁店的商品定位主要是指连锁店商品的档次,也即商品的平均单价,同样面积大小的超市,可能从品类数量和单品数量来对比差不多,但是由于一家定位高端、一家定位中低端,客单价就会相差数倍,这就是连锁店商品定位对客单价的影响。 影响品牌连锁店客户单价因素4:商品的关联组合 商品的关联组合有同品类与相近品类组合和跨品类、甚至跨部类和跨大类组合,比如围绕婴儿的食品、穿着、玩具来考虑商品组合时,其实就横跨了两个部类、三个大类,但是这样的组合对于顾客购物习惯来说却是很自然的,可以“触景生情”产生许多冲动性消费。 影响品牌连锁店客户单价因素5:连锁店品类的广度与深度 大卖场品类的广度与深度高于超市,超市又高于便利店,大卖场的客单价一般可以达到50-8优惠,而超市一般只有20-4优惠,便利店一般则在8-15元之间。由此可见,连锁店品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的,是主要影响因素。
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