真维斯

在众多的同类服装品牌中，真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出，雄据国内休闲服的龙头位置。真维斯为了保护和增强品牌的形像，从连锁店铺的卫生环境、店内安排、商品摆设、耐烦的微笑服务、全面的售后服务、营业员的招聘提拔和工作培训及指点等方面入手，晋升服务程度。

热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。在国内贫困地域以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯愿望小学”。更斥资九百万元，携手愿望工程，成立“真维斯大学生助学金” ，为国度教导事业的发展出一份力。并通过举行“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、“真维斯全能新秀”等一系列运动，给年青人供给一 个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。

“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度。

品牌LOGO

真维斯服装LOGO设计采用真维斯的英文名称直接变形而成，字母直接变形设计比之图形更加直观，立体和国际化。LOGO设计中J、W、S三个字母做突出的提炼设计，两个字母S的设计充满韵律感，充分体现了服装的休闲网络及舒适感。

广告词

惠州真维斯服饰公司广告词集合（1980年-2010年）

1 真的，更精彩。

2 这里有一群年轻人，对生活对理想的真态度，这里有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。真态度，真情，真我。真的，更精彩。

3 为什么不真一点呢？投入真一点的感觉，活出真一点的品位，分享真一点的态度 真的，更精彩 真维斯。

4 为什么不真一点呢？用真诚的心去聆听，用率真的方式去体验，用纯真的眼光去发现，放开真一点的自己，分享真一点的心跳 真的，更精彩，真维斯。

5 只要真心真情，我们一定能赢。

6 全国一心 梦想成真 真维斯。

7 感觉无限真维斯。

8 有心，就有翼。飞吧。

9 如果我可以走远一点 如果我可以看远一点 如果我可以投入一点 如果我可以尝试多一点 如果无须想太多 有心就有翼 真维斯。

10 如果我可以放下所有包袱，如果我可以放开自己，如果我可以不介意别人眼光，如果我可以随心所欲，如果无须想太多，有心就有翼，真维斯。

11 真维斯，真的很精彩。

12 真情，真意，真维斯；真情，真我，真维斯；真情，真爱，真维斯。

旗下品牌

真维斯 jeanswest

菲尔mofeel

J-ONE

极速.quiksilver

真维斯　jeanswest　极速

品牌公益

真维斯国际(香港)有限公司是一家以销售休闲服饰为主的港资企业，自1993年在上海开设首家店铺以来，至今已在全国20多个省市开设了2000余家店铺，拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。真维斯在积极为社会创造物质财富的同时，时刻不忘回报社会，长期以来热心支持公益事业，参与了中国青少年发展基金会举办的各项活动。“穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯的企业文化理念。在这个理念的推动下，真维斯用爱构筑了希望的桥梁，用真诚打造了美好的明天。

真维斯捐资逾9，000万元用以建设学校﹑资助贫困大学生及通过各种方式支持教育事业。

1998年—2009年捐建真维斯希望小学36所

真维斯自1998年至2010年累计向希望工程捐款700多万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学36所。真维斯希望小学的建立，改善了我国贫困地区数万名孩子的学习环境。

2005年7月设立“真维斯大学生助学基金”

2005年7月，真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。“真维斯大学生助学基金”是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金，在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省（市）的28所高校发放。2008年，真维斯再度捐资900万元，将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。

2007年2月设立“真维斯希望教师基金

2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”。2007年-2010年，真维斯共斥资600万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”。该基金的宗旨是传承企业与社会分享资源的传统，以企业出资的形式资助优秀大学毕业生到希望小学开展为期一年的志愿服务，帮助希望小学提高发展能力，并为优秀的大学生提供认识社会﹑认识公益的机会。累计资助大学生志愿者200余人，2万名学生直接受益于此计划。

吸引年轻消费者手段

真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。

早在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。

另外，真维斯也非常注重利用网络这一以 “年轻人 ”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。时下，以网络媒体为平台的真维斯 “休闲王国 ”活动正开展得如火如荼。

真维斯 “休闲王国 ”，是一个大型消费者互动网络社区。在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。

真维斯 “休闲王国 ”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯 “休闲王国 ”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯又有哪些新品促销推广活动。

对于那些持有 ⅥP卡的忠实消费者，真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。比如真维斯每年会举办 “激赏之旅 ”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这些活动的告知、参与都在社区中进行。

真维斯拥有数十万的 ⅥP会员，其中 18―25岁的消费者占到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活，他们通过网络形成共同的 “兴趣团体 ”，每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。

真维斯 “休闲王国 ”创造了一个完全属于 “休闲 ”的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。

“休闲王国 ”的网络合作伙伴，真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易，分 e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了 ”休闲王国 ”的入口。

对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况，提出了 “真我阵营 ”的大论坛营销概念。真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能够【达成营销目标，于是在此基础上，最终推出了 “休闲王国 ”这样一个更具广度的消费者互动社区。

服装品牌的营销之道

服装品牌如何在网络上进行推广，真维斯的做法很具有借鉴价值。真维斯 “休闲王国 ”的策略定位，契合了真维斯 “领先休闲品牌 ”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国 ”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。智威汤逊（JWT）的东北亚区区域总监，大中华区执行官唐锐涛先生认为四个角度来构架网络推广的主题。首先是“释放”，用娱乐而不是说教的方式，让网民从严格的社会限制中得到释放；其二是“接受”，打造让网民既不用牺牲个性，又能够找到同类人群认同的平台；再有是“承认”，逾越现实限制，让网民纯粹以才华来获得承认；最后是“超越”，让网民淡化现实考虑，在网络中感悟得到实现超我的体验；。这四个主题，可以帮助广告人应用网络更好地与消费者沟通，击中并引导消费者参与到营销活动中来。网络营销专家刘东明先生则表示网络营销带来的互动性，让真维斯年轻族群的e生态聚集，形成真维斯的“品牌部落”，产生品牌的气场，强化了品牌的纵深影响力。于是，传统传播时代的单向“大声牛”方式被网络传播时代的互动与体验替代。在新媒体时代，品牌是消费者共同互动来完成品牌的塑造。刘东明先生强调真正聪明的营销人需要调整的焦点，由设计传播变为巧妙的诱发消费的互动。“休闲王国 ”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。

在 “休闲王国 ”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。

国内已经拥有超过 1． 11亿的网民，但与此同时，网站的数量也数以万计，该如何选择合作网站这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服装品牌的首要选择。以网易来说，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源；同时，网易还是大学生首选媒体，在青年用户中具有突出影响力。这些优势，都能帮助服装品牌实现网络推广目标。

“第22届中国真维斯杯休闲装设计大赛”以“乐·潮”为主题——在音乐里，设计师是跃跃欲试的弄潮儿，服装设计中无穷的想象和无尽的可能，在音乐中尽情展现。入围东部赛区的20名精英设计师以优秀的创意作品为现场观众献上了一场炫彩夺目的潮流盛宴，用他们独到的设计理念将本届大赛主题表现得淋漓尽致。

综合相关情况

1993年进入内地在上海一炮打响的“真维斯”，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。人们普遍关心的是：在休闲装市场竞争如此激烈的今天，“真维斯”究竟靠什么引领风骚？

打造大众品牌

真维斯国际（香港）有限公司行政总监刘伟文这样说到，“真维斯”营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。“真维斯”提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，“真维斯”的愿望是做每一个中国人都消费得起的国际品牌。而“物超所值”的理念是通过企业内部强大的管理系统和优秀的成本控制，以最好的质量和最优惠的价格回报顾客。

全新广告创意

国内很多休闲装品牌都通过聘请形象代言人的方式，来提升品牌形象并达到了不同的效果，“真维斯”却没有走这种路线，这是为什么呢？刘伟文认为，没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌，“真维斯”宁愿把品牌推广放在年轻人喜欢的活动上，比如和中国极限运动协会合作，举办首届全国极限运动大师赛等。他还透露“真维斯”维护品牌形象的“法宝”，就是比较注重广告创意，比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

独特营销模式

和很多同行相比，在营销模式方面“真维斯”也有自己的特色，就是以直营为主。刘伟文认为，特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。

物流配送体系

700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。

“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。