奥康

公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发展的时尚潮流，确保奥康品牌走在同行业的前列。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为全国首批工业旅游示范点，获全国五一劳动奖状。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业唯一的标志性品牌。现在，集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为国家免检产品。根据国家统计局公布的信息，公司连续三年位居中国工业企业行业效益十佳企业第一位。

公司实施多元化投资。先后在重庆市璧山县建设中国西部地区最大的西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈、山东阳谷、安徽全椒建设高档商业步行街，并启动了在全国打造100条商业步行街的战略，都取得了较好的经济效益和社会效益。

公司在稳健经营国内市场的基础上，与国际鞋业品牌建立友好合作关系，并先后在美国、印度、香港成立了子公司，产品出口到60多个国家和地区，力争早日把奥康品牌建设成全球品牌。

文化理念

●企业使命：为人类进步而服务。

与事俱进：“梦想是走出来的”，奥康与顾客、员工及相关方共同成长，共同进步；

与时俱进：持续创新，为改变人类的物质生活而服务，为改变人类的精神生活而进步；

与世俱进：奥康与世界同步，振兴民族工业，实现世界名牌愿景。

●企业愿景：百年奥康，全球品牌。

●核心价值观：诚信、创新、人本、和谐。

诚信：诚信是企业立身之本、可靠根基、发展之宝。一要对顾客诚信，二要对员工诚信，三要对股东诚信，四要对政府诚信，五要对社会诚信。

创新：没有创新就没有发展，创新是企业进步的灵魂，是事业前进的不竭动力。一要文化创新，二要管理创新，三要技术创新。

人本：以人为本是企业成功的关键，把面向人，尊重人，关爱人放在管理首位，做顾客、员工、股东的知心人、贴心人；只有学习才能成功。

和谐：内部建立和谐的工作和生活环境，外部建立和谐的合作和发展平台，为整个社会的和谐发展做出贡献。

●企业格言：言必信，行必果。

●企业精神：团结就是力量。

●短期发展方向：做强做大皮鞋主业，扩大市场占有率，提高企业赢利能力。

●长期发展方向：成为国内皮鞋行业第一品牌，走国际化发展道路，争创国际名牌。

广告语

奥康最新广告语是“梦想 是走出来的”。

主导产品

主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓、畅销海内外，陆续获首届温州知名商标，首批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，中国驰名商标，佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联中国真皮鞋王等称号，被中国消费者协会定为推荐产品，2001年3月获首批国家免检产品称号，国内市场占有率稳居全国同行业前三名。

集团的前身为永嘉奥林鞋厂，他创建于1988年。1995年经温州市政府批准组建奥康集团，1997年6月升格为省批集团，同年7月被国家农业部批准为全国乡镇企业集团、国家大型二档企业，8月份被国家工商局核准为无区域集团。经过十多年的发展，公司从无到有 ，从小到大，建立健全了现代化企业管理制度，全面导入了CIS系统，并在全国率先成立了民营企业集团的党支部、工会、团委及基干民兵连等组织。奥康人团结拼搏，屡创佳绩 ，公司先后被评为省重点骨干企业，省“五个一批”企业，省十佳最佳乡镇企业，省、市 、县重合同守信用单位，省名牌产品50强，中国行业十强，全国民营百强企业； 主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓、畅销海内外，陆续获首届温州知名商标，首批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联中国真皮鞋王等称号，被国家鞋类质量监督检验中心、中国消费者协会定为推荐产品，同时，被国家质量技术监督局定为全国首批免检产品，国内市场占有率稳居全国同行业前三名。

营销模式：不走寻常路

温州人以善于经商而闻名世界，奥康的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖”的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师”的美誉。从1988年发展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。

第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。

王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。

第二阶段是厂商联营制。

当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。当奥康人背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。这时，奥康人适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。经理这才吃了定心丸。

奥康人亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，奥康人大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，在全国各大中商场开设店中店与专柜一度和经销商分销制成为奥康营销工作的“两条腿”。至今，奥康人已在全国各地商场设立了800多处店中店和专柜，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。

第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。

截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。

1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。奥康集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了2000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。

在奥康的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。

第四阶段是多品牌经营制。

进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。

2001年8月9日，奥康集团在温州召开集团的第二品牌——康龙品牌上市新闻发布会，又一次在4000多家制鞋同行和新闻媒体中引起强烈反响。同日，康龙皮鞋的第一家专卖店正式亮相，康龙皮鞋的形象代言人——香港影视明星黄日华也正式亮相温州。新推出的康龙皮鞋与奥康皮鞋在市场定位上有明显的区别，该产品主要定位在大众旅游休闲系列产品上，主要以穿着轻便舒适、价格适中、款式新颖和好的服务来竞争于市场。“康龙”皮鞋除了获得“国家免检产品”、中国真皮标志产品和国家质量监督检验中心优等品等三项荣誉外，还通过了ISO9000质量休系认证，同时还有奥康集团的实力作后盾。这些优势促使它一推出市场便倍受青睐。因此，公司的招商广告还没有发布，就有不少加盟商纷纷找上门来要求代理“康龙”品牌。康龙品牌的推出一炮打响。