贝丽丝香水

南京巴黎贝丽丝香水有限公司拥有近20年的品牌香水专柜销售经验，目前，在南京、北京、上海、大连、重庆、成都、武汉、杭州、青岛、广州、乌鲁木齐等大中城市均设有香水销售专柜，其香水品种、专柜数量与销售量均在中国香水市场上占有重要的位置。此外，贝丽丝香水还在国内批发市场上一直拥有良好的口碑，产品设计的原创性和优良的产品品质是贝丽丝产品广受好评的坚实根基。

“东西方文明艺术完美交融”是贝丽丝香水的设计理念，“最好的产品与最优良的服务”是贝丽丝香水的品牌战略。经过近20年的实践，我们积累了丰富的经验，可以给客户提供好的香水产品，也可以为客户提供香水设计与加工服务。传递现代时尚的纵横姿影，贝丽丝让享受嗅觉的追随者们驱驰展现个性魅力的梦想。

好的香水应该是不寻常、不怪诞、有较强个性的，能使人记住的，并且是有活力和强度的，醇厚香气是逐渐散发出来的，不会中断、扩散好、有持续力、香气稳定、氛围香经久不散。同时，也要有独特的香水瓶型和香水包装，形成有机的统一体，给人以高贵、典雅之感。空中的香气味道本是无法通过包装留下来的，但是好的设计会使人感受到空气中的味道。香水包装的造型、色彩、结构、文字及辅助的形象设计，都能打动观者的嗅觉习惯，仿佛能辨别出空气中香水的味道。

通过辨别香水市场运行的两面性，我们可以分析出研究香水行业的发展。其两面性是:既不利于小型企业的发展，但却便于新的连锁方式发展。

对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至有些化妆品网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。

相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。法国东北香水分销商联合工会主席，达尼埃尔•吉弗隆先生指出小型零售业的发展遭受到大型连锁行业的巨大冲击。他分析到由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。

事实上，市场已接受了新一代的分销商所提倡的创新的销售方式（在连锁店内加入自选商店）这种方式更能便于客户消费。此外，他还指出，女性消费者一直以来都是香水的最主要的消费群，同时，她们还为她们的丈夫、情人等购买男性香水，占了男性香水销售额的60%。

香水一直以来是高雅、迷人、诱惑的代名词，代表了人们追求心中对完美的渴望。因此，顾客的消费要求是多种多样的。吉弗隆先生补充道：“我们出售的是梦想！”客户表达了他们对香水的期望要求，而分销商则提供新产品及完善的售后服务。除了追求古典高档香水的忠实消费群外，现在消费者越来越不在乎是否是名牌，或是她的销售渠道，相反更关注的是她的新颖，创新，她的独一无二。现在还出现了专门寻找新颖漂亮的香水瓶的收集者。这使我们回想到2002年，法国流行一股不良社会消费风气，他们没有果断地减少对香水、化妆品等休闲奢侈品的高额消费。当时，权衡之下，在政府推出提高对香水行业的香水的制造、包装、样式的报价措施后，其消费价格也相应提高。然而，自2002年起，人们的消费习惯也慢慢在改变。吉弗隆先生分析道：“随着所谓‘35小时’概念的提出，我们的客户特别关注娱乐消遣。”尽管女性消费者一直都很重视她们的外表，另外其使用的护理用品及化妆品效果不错的话， 她们会减少用于高档香水的预算，取而代之的是较便宜的中档的香水。

尽管国际香水市场遭受到亚洲、俄罗斯及拉美等国家地区的经济危机的冲击，但欧洲及北美地区的旺盛消费需求却为其带来了新的活力。法国是个无庸质疑的追求时尚的国度，因此近十年来，法国在香水生产及销售领域做出了卓越的贡献，并取得巨大成就。据悉，法国国内市场形势远好过海外市场，消费指数上升2%。据统计，每户家庭用在香水等奢侈品的消费支出是很客观的，其增长率与其他的家庭支出相比高出8.1%，也就是起增长幅度是其他的两倍多。举例说，在1998年，法国香水市场的消费额已超过计划的340亿法朗。法国香水工业联合会解释说，正是由于法国人对护肤、化妆品等产品旺盛的消费欲望，及他们良好的道德品质和高品质的生活要求，尤其是越来越完善的市场策略规划，促使香水产业得到长足的进步。诸如伊夫-圣-洛朗斯(Yves Saint Laurent)，公司的策略主要有两方面，继续保持其在香水领域的龙头地位，例如其著名的香水品牌大全-毒药(Opium)，巴黎(Paris)，与此同时继续研发新产品,比如再爱(in love Again)。此外，在伊夫公司40年周庆之际，推出一次性香水系列产品。对于高档香水的研发方面，已不再单纯追求香气，芳香的种类及程度。市场同时要考虑到分销商的利益，销售商及销售地区进行选择，尽可能选择大型的分销商，比如药店，护肤品专卖店，将销售范围尽可能扩大。

香水及化妆品产业的发展趋势

虽然2013年,全球香水及化妆品产业的总的零售额估计达到60亿一千万美元,但今后10年,该产业的增长速度将减缓。与其他行业相比，她经受住了全球经济低迷的考验。然而，对这些香水及化妆品企业来说，仍然面临不少关键性问题，缺少这些问题的条件及因素。某些香水及化妆品市场如日本、德国、美国已达到一个成熟的水平，甚至某些环节已趋向饱和状态，如香水。尽管如此，但由于对发展中国家的香水及化妆品市场的开发，消费者数量的增多，有利地扩大香水及化妆品生产销售，在某种程度上缓解了供需不平衡的局面。

气相色谱技术(GC/MS)为香水业带来了巨大的变化。一位资深的香水化学师可以利用GC/MS设备分析一种香水，而且以微小的代价惟妙惟肖地仿制出昂贵而独特的香水。香水的配方，不再是秘密。在复制其它香水的同时，分解天然原料的能力也日渐成熟。仿制出的天然香料几乎已可以与原品相媲美，于是，购买昂贵的天然香料的需求越来越少。无可置疑，人工合成的原料成本低、质量好，而且货源充足。这些改变使香水生产更为普及，市场竞争也日趋激烈。广告费用和市场营销费用将成为香水最昂贵的成本。

滴式香水产品成为时尚。香波、化妆水、肥皂也以人们喜欢的某种味道登场。为和其它品牌竞争，必须拥有独特的香味，传统的香味已不再存在。

市场营销成为一种产品是否成功的最关键因素，而香水又是市场的基础。老道的广告活动会创造出一种形象，并让消费者相信：他们的产品会使消费者心情愉悦，富有性感，充满神秘，散发迷人魅力。

一种上乘的香水，其香味一般应持续6到8小时。这里具体有3个标准来衡量：一是香水出瓶、融入空气时，留给你的嗅觉的第一印象；二是当它和皮肤接触后进一步散发出的香味；最后则是袅袅余香带给你的个人感受了。一种好香水的关键就是能让这三条标准鱼贯相连，共同创造出令人心旷神怡的效果。古龙香水及其它一些产品过去很少注重这些标准，所以香味也不如现在。

如今香水的趋势是：瞬间就散发出强烈却别致的香味，余香却缓缓不散、悠悠升腾；迅速展现自己个性，却使这一魅力，就是成功香水的迷人所在。当然，这也是商家间的竞争所在。此外，新产品的不断推出（针对不同人种、肤质所研发出的产品，男性美容护肤产品，滋养护肤化妆品等），以及从事香水及化妆品研究销售的经销商或是研究机构（美容护肤品连锁专卖机构、香水及化妆品研发机构、spa馆）的发展都可以带动全球香水及化妆品市场的新一轮增长。

闻香师

说香水产业,不能不说到闻香师.伊斯兰教创始人穆罕默德有一句名言：我认为世界上最宝贵的是--女人、孩子和闻香师。可见,闻香师在香水界的地位.众所周知香水的制造往往取决于闻香师（又称调香师）丰富的创造力和极具魅力的想象力。在法国闻香师则被称为le nez ，意思是大鼻子，因为香水业需要极敏锐的嗅觉。闻香师的资格认证在国际上是很严格的，据悉目前具有资格的在法国只有6位。

对于专业的闻香师来说，他们的鼻子可以记忆、辨别大约3500种不同的香气，可见其鼻子的灵敏度之高了，因此要对鼻子进行精心的照料，国际知名闻香师安德烈.斯拉格米尔代先生光是鼻子的保险就是200万美元。优秀的调香师需要有丰富的想像力和特殊的嗅觉记忆力，而这是需要通过日常锻炼培养发展起来的，就像钢琴家从不间断地练习各种音阶。因此为了使鼻子不失去灵敏性，闻香师们天刚亮就要做嗅闻气味的早课，值得一提的是在调香师每日嗅闻的数千种香料中，真正“香的”香料并不多，绝大多数是“臭”的，有的还臭得令人无法忍受。

传闻安德烈先生曾不辞辛劳跨出国门万里之遥去捕捉迷人的芳香，他曾经无数个夜晚蹲伏在斯里兰卡的茉莉花园品味茉莉的清香，他曾经熬过无数个漫漫长夜来倾心体味一位印度舞女演出时用过的花香。

闻香师们闻尽人间芳菲之后，大脑中留下了无数种芳香的记忆，有时甚至可以在香水存在之前就能仿佛闻到他意念中的香水。闻香师们在实验室中首先就是将各种不同层次、不同程度的芳香气味调和在一起，不间断地嗅闻，反复构思，直到配制出一种能够为之倾倒、将之征服的款式各异的香水。

奇妙而神秘的香水王国里,蕴涵着梦想与才华，她是一门无与伦比的美妙艺术,一个与众不同却变幻无常的世界,一次人与芳香的深刻而亲密的相会，但香水并非化学家将各种香味简单地混在一起的"鸡尾酒，因此每一款法兰西香水都是经历无数次失败，无数次成功，无数次努力孕育出来的经典之作，每一款香水中，至少会有350多种不同成份，可想而知其中复杂的配制过程，这就是为何法兰西香水能够获得巨大成功，享有盛誉的关键所在。

然而在法国，调香师大多数是“祖传”的，父传子，子传孙，几百年努力建立起调香的世袭王朝，外人不让进入，以致物以稀为贵，因此在欧洲，尤其是法国巴黎，少男少女们对调香师极为崇拜，调香师只要在自己的作品上签上自己的名字，就可以让一瓶小小的香水以数十倍甚至数百倍价钱被人抢购。可见闻香师在香水行业蕴涵的巨大发展潜力。

贝丽丝公司拥有自营进出口权，能自行办理原材料及产品的进出口业务。产品开发部门与法国及世界著名香精公司保持着密切联系，以获得优良的制造香水原料，并且通过法国化妆品媒介了解世界香水及化妆品流行和发展趋势。贝丽丝将不断汲取作为法国及西方文明标志之一的香水艺术精华，带给人们一种东西方文明艺术完美交融的香水产品，还将研制开发系列化妆产品，以好的产品与最优良的服务提供给中国消费者。